家装后市场的囧境

家装后市场，一个既不熟悉又不陌生的话题。看似人人都能做的行业为什么没有一个能做好？这个领域相对于扎堆出现残酷厮杀的互联网家装市场而言，显得有些低调，甚至有些消沉，稍微缺乏几分激情。尽管如此，放足长远这是一个依然值得关注的领域，市场虽然尚未成熟，有人认为是千亿规模，有人认为万亿规模，暂且不争论这个问题，无论是千亿还是万亿，都说明市场足够大，参与者都有足够多的机会。当一个行业开始兴起，时代永远都绕不过一个话题，在市场培育初期或者是创业初期，需要面临遭遇和克服哪些困境？

困境1：不知道如何对接投资机构，不会讲故事成为融资难题

如何对接投资方的难题相信是大多数创业者都会面临的问题，比如装立方平台，业务范围包括家装、智能家居、金融理财、生活服务四大板块，单单就家装而言可能在当地大本营做的还不错，一个月做几百万，但是假如不想屈居于本地，想往外扩张，因为守着自己眼前的那点利益不是长久之计，向外扩张肯定需要足够多的资金支持，试图通过融资实现目标。在大部分创业者眼里，面对投资机构需要讲出有吸引力的故事，讲故事恰恰是在家装后市场的创业短板，因为家装行业真正的价值点就在线下，要想把这个价值点变现需要强线下的能力，太浮夸了往往不是创造价值最有效的方式。

困境2：用户需求分散，服务提供方能力有限，全品类覆盖服务模式注定成为心中的痛，家居后市场才有未来。

这个困境不难理解，日常生活中肯定会遇到各种各样的问题，比如开关坏了，马桶坏了，房屋年久失修墙面脱落，想提高生活品质刷新墙面改变房屋风格，水管爆炸卫生间被淹，想升级改造厨房卫浴，电视空调冰箱洗衣机罢工，等等多方面都是用户实实在在的需求，装立方是可以提供相对应的生活服务，但是这样产业链延伸的太长，更需要大笔基金的支持。

困境3：赚钱难，难于上青天，如何实现规模化盈利至今没有找到突破口，你中枪了吗？

客观来讲，赔钱赚吆喝的家装后市场平台不算少，补贴是前期培育市场很正常的手段，后市场赚钱难的原因也很简单，需求分散、客单价低、工人飞单、服务半径小，服务区间受限等多痛点成为平台盈利的阻力，真对这个问题装立方平台应该寻求接单量的突破，控制好盈亏平衡点。

困境4：竞争壁垒较低，门槛高度不够，越来越多平台涉足，你准备好了吗？

仔细想想，家装后市场竞争壁垒真的不够高，仅仅在家装后市场领域的创业者原来是平行线的状况，现在开始出现相交的情况，甚至于有很多互联网家装公司未来都有涉足家装后市场的野心，行业门槛不够高，真正能够体现平台竞争壁垒的是整合资源的能力和落地执行能力，而非业务服务本身。家装后市场的风暴一定会来，只不过现在还不到时候。当风暴来临时，你是被刮飞还是被刮没？家装后市场的玩家，你准备好了吗？