Diy店营销策略：优惠券为何比直接降价吸引人？

手乐汇运营总部主经常收到店主反馈，为什么总部支持的活动经常是需要使用优惠券的形式来刺激消费呢？为什么diy店不能直接用商品降价的方式来提升销售额呢？这两种形式到底有何差异？Diy店 diy加盟店 diy创意礼品店

对于这个问题，手乐汇资深督导给出了这样的解释，开diy店过程中，如果只是单纯性的降价，短期内可能会带动销量的上升，但这样不利于强化消费者的消费感知，一旦活动结束产品重新提价，消费者的负面反应就会比较大；所以从长远看，降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，但是一旦价格回归，对习惯了降价的消费者将会造成不可挽回的负面效果。

对于在diy店在运营过程中使用优惠券 ，进行促销活动，有以下几点好处：
    1.diy店使用优惠券或打折券会对消费者的心理形成应激机制，当消费者手里有众多的优惠券和打折券时，就会给他一种“有便宜不占白不占”的感觉，每次diy店举办活动的时候，都会无形中加强消费者的消费倾向，这不是单纯的降价能得到的，进入diy店的消费者大多是青少年时尚爱好者，对新鲜有创意的东西充满好奇那么优惠券和打折券就更容易在这类消费人群产生巨大效果。

2.diy店经营过程中推出的优惠活动需要每隔一段时间加以更新，这需要我们的diy店店主与总部运营督导的密切配合，优惠券的价格要经常变动，优惠的组合也要时常更新，手乐汇运营总部多样的活动形式，配合店主自身的店面情况，让消费者时时刻刻有惊喜。

由此可见，开diy店使用优惠券要比单纯降价好得多，更重要的是降价的实质是直接降低利润。而优惠券的优势除了上面讲到可以帮助商家实现利润最大化外它会直接刺激用户产生购买，因为不占便宜白不占。Diy店 diy加盟店 diy创意礼品店