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作为提升转化的有效途径之一,关联搭配的营销方式非常有用。试想一下,消费者点击了一款产品,结果发现没有并不符合他的心理预期,如果此时详情页没有关联推荐,那消费者就会离开店铺,不仅跳失率增加,而且对转化率没有任何帮助。   淘宝的关联搭配其实能加强消费者与店铺的黏性,给他们多重选择的同时,也可以在无形中提升店铺转化率。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。1.关联产品的价格   既然要在主推产品下放关联产品,关联产品也是我们需要考虑的因素。因为产品面对的潜在客户是固定的,所以消费水平不会变动,因此关联产品的价格过高或过低都不会有太好的效果。不合理的价格会让关联失败,甚至对主推产品产生影响。因此对于关联产品的价格设置不能与主推产品相差太大。2.产品款式   虽说主推产品和关联产品之间的款式不宜相差太大,但是也不能相同。如果买家已经看好了这一款衬衫,结果关联产品还是衬衫,这对于有选择强迫症的买家来说无疑是增加了购物难度,而且也是一种资源浪费。如果在关联产品里添加一款牛仔裤或短裙进行与衬衫的搭配,不仅能够提高单笔订单率,而且对整体转化率的提升也有奇效。3.主打产品如何提高销量   尽管我们需要对关联产品多下功夫,但也别忘记了对主打产品的优化。毕竟依靠主打产品提升销量才是正事。既然要提高主打产品的销量,就要先从优化主图下功夫,只有提高了点击率才能有提高转化的可能。第二就是对于标价的把握,价格过高过低都会不好,因此找到适合产品的价格区间,需要卖家多做调查。   其次,真正能改善转化率的是产品详情页,详情页里对于产品卖点、详细细节和好评资质的展现都必不可少。只有这些方面都考虑到了,才能逐渐提升销量。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。4.产品因季而变   有些产品有季节性,比如衣服、鞋子什么的。一般卖这类产品的卖家一定要把握好时间,同时找到适合做促销的最佳时机。能够在换季之前最后一次提高销量,打好提前量,然后再上新品。

文章来自武汉火蝠电商

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