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我们一个店铺,其实不论店铺的大小,都要去思考我们应该要有怎样的产品结构,才能去适应如今的淘宝?产品结构确定以后,我们又应该有打造怎么样的流量结构,才能让店铺有序地发展下去?淘宝的今天这些都是要去着重思考的。不适应今天的局面,明天就会被淘汰出局。   如果我们的流量结构不健康,比如付费流量占比过高,或者流量入口数量过少,我们应该怎样去分析和改善?武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。下面我们进入正题:细分来讲几个方面。1.店铺应该有几个品类的产品   就算人的精力是无限的,当然这个也不可能人又不是机器,也需要休息。系统能分给一个店铺的流量始终是有限的,总之就是绩优则培,绩劣则梳这个是肯定的。那在千人千面影响下,一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺,这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。大而全的店铺是有,不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力,其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点,店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至二个之间。一般做的好的店铺基本都会去专精一个品类。   当然,不是说一个店铺只上一个品类的产品,而是尽可能专注主推一个品类的产品,其他品类也应该按一定的比例存在,后面会讲怎么确定最优品类比例。2.店铺宝贝数量多少合适   店铺的宝贝数量过少,也就证明买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店宝贝标题,跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多,会导致库存和管理压力,以及动销率的问题,还有一个逻辑心理学就是选择太多会出现选择困难症,PS:所谓的选择困难症就是说客户看的太多了,以至于后来增加都不知道该选择哪个。   这个是心理学证明的。不是我瞎说哦!所以这里建议大家所以一个店铺同类型的款式不要过于太多,过多很容易让客户出现选择困难症!然后在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。   以大类目为例,在店铺初期应该保持有20个宝贝左右,之后不断淘汰表现差的款,添加新款,店铺发展到一定阶段维持在50个宝贝左右,到了正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在50100之间,最好不要超过100,当然这个也分类目而定,请根据自身实际情况来定。   很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的,还拍了图片做了详情,直接下架是不是太浪费了,其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架,才是对店铺更大的伤害,做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好,也要舍得处理不好的款,没库存的直接删除下架,有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。当然,以上数据只是对大类目的通用范围,有些整个品类都找不齐20个宝贝的总不能强求也要达到上述数值吧。武汉火蝠电商-淘宝、京东认证服务商,为企业提供淘宝代运营、武汉摄影服务、天猫代运营等一站式网店代运营服务。   以上方法得到的数据都是理论性的,因为自己未必就有对应品类的产品,但至少让自己心中有数,这个价位和风格的店铺哪些品类好卖,每个品类占比多少,而不至于像我们之前不懂利用这类数据时,盲目地准备了一堆没有市场的产品。

文章来自武汉火蝠视觉

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