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做好代运营必须知道的几点技巧，更多免费流量等你拿_火蝠

查看: 290 | 回复: 0 苦瓜苦 发表于 2019-12-9 17:32:59

想要经营好一家店铺，需要注意的事情是方方面面的，因为现在淘宝店铺是愈来愈多，想要自己的店铺在众多店铺中崭露锋芒并且继续发展下去，可以进行运营托管，想要进行好的运营就要注意以下几个方面：

一、店铺宝贝数量多少合适宝贝数量过少，买家可选择的空间就小，也就是可参与争取流量的机会也少，也不利于布局全店宝贝标题，跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多，会导致库存和管理压力，以及动销率的问题，所以一个店铺在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。以大类目为例，在店铺初期应该保持有30个宝贝左右，之后不断淘汰表现差的款，添加新款，店铺发展到一定阶段维持在80个宝贝左右，到了正常运作时期，店铺总体宝贝数量维持在100到200之间，最好不要超过200。很多店主想的是这些宝贝都是辛苦找来的，还拍了图片做了详情，直接下架是不是太浪费了，其实这些卖不动也带不来流量的产品你拖着不下架，才是对店铺更大的伤害，做店铺一定不要执迷于店铺宝贝数量越多越好，也要舍得处理不好的款，没库存的直接删除下架，有库存的尽快打折清仓或当赠品处理掉。

二、付费流量占比多少合适如果你不是有特别的优势，如今的淘宝不投入一定比例的付费广告，已很难维持一个店铺正常运转，那么付费流量占比多少是属于可控范围呢? 新店铺初期，这个没有特定的比例，如果没有其他起量的手段，全靠付费广告的话，付费流量占比去到90%以上都是有可能的，但这种情况肯定不能一直持续下去的。店铺有了一定的销量和搜索流量后，付费流量占比会逐渐下滑，店铺正常销售时期，一般以不超过40%的付费流量占比为合理的，当然有些类目因为利润率高加上竞争激烈，付费流量占比常年高达80%以上也是有的。

三、淘宝促销活动商品的导入期，为了积累销量和好评，报名淘宝促销活动是非常必要的。活动报名需要注意的几点如下：1，定价合理。低价活动吸引进店的客流并不是精准客户群。1，产品图的灵活调整，售卖数据积累到一定数量，在图片上可以加一些热卖千件类似这种营销性话术，可以更快速地帮助购买者下定购买决心。第三发货一定要及时，售后体验非常重要，不要因为售后跟不上而影响宝贝的DSR评分。

四、宝贝描述详情很重要宝贝的详情描述包括美工制作的单品详情页和宝贝标题。宝贝的关键词，是引流的必经途径。所以优化关键词的工作非常重要。优化关键词要把握以下几点：1，关键词要与产品相关。2，利用长尾关键词。3，结合热门关键词。如果买家通过某个关键词搜索到宝贝并且成交后，宝贝的排名就会靠前。这也是为什么有的掌柜刷单，会用长尾关键词来刷。

五、熟悉淘宝网店规则，清楚上下架时间的游戏规则所有卖家都在努力争取免费流量，尽可能减少推广费用。在这里有一点要提醒诸位淘宝新店的掌柜和其他淘宝代运营的同行，最近淘宝规则有所调整，主打宝贝已经不再按照上下架时间推荐，而是需要自己设置是否推荐。所以橱窗推荐要重视，可以提高宝贝的搜索排名，带来尽可能多的免费流量。

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