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“合作共赢是时代的主题,善于站在巨人的肩膀上,放大自身的价值,才能有更好的发展,而一品威客网就是小微创业者的巨人肩膀。”朗露创意设计(上海)有限公司(以下简称:朗露设计)总经理陈朗露分享了加入一品威客网一年多的感受。



据了解,朗露设计专注于品牌设计服务,主要为中小企业品牌创新、品牌创造提供系统设计方案与设计服务。朗露设计先后为500多名国际与国内客户提供了超1000余次创新易用的专业服务,有效提升客户品牌价值,树立了正确优秀的品牌形象,显著提升客户品牌利润。

选择创业,选择价值创造

为什么创业?陈朗露道出了原因。对自己而言:通过创业最大限度地实现自我价值,争取自由度和灵活的工作时间。对于社会而言:帮助中国千千万万中小企业拥有自己的品牌,树立品牌自信,树立文化自信,屹立于世界且在历史的长河里隽永留存。

然而,陈朗露的创业之路并非一帆风顺。作为一名设计专业出身的品牌设计师,陈朗露早年在上海的一家银行负责设计工作。而枯燥的项目和养老式的生活,让他最终选择了离开。在他看来,这工作无法实现自我人生更高的价值创造。

创业一路,经历种种波折

2016年5月,陈朗露辞掉了稳定的工作;同年7月在只有2000元的情况下,注册成立了朗露设计。“创业从0到1是最难的,由于缺乏资金、人脉、客户资源,公司经营举步维艰。想法很好,设计能力有但是没有客户、没有收入,合伙人最终选择放弃重新去上班。加上自己不懂财税方面的事情,导致公司出问题被税务局罚款,情况雪上加霜。”



创业遇到问题不可怕,可怕的是不能坚持。而不言放弃恰恰是陈朗露的原则,他默默积累并坚持到了2018年。他分享说:“我发动身边朋友、同学、亲戚,寻找业务资源,到处拜访客户,与各种有资源的合伙人合作,客户积累增多业务稳定,有了独立办公室和团队。”

也是在那时,陈朗露遇到了有政府项目资源的一位江苏朋友。机缘巧合下,他萌生了成立分公司的想法,于是在江苏南通成立分公司。团队扩张、场地租赁、人员培训管理……陈朗露耗费大量的精力在分公司上,然而分公司在当地的业务开展并不顺利。

“当地市场普遍对于付费设计服务认可程度低,每个月高成本支出,而收入远远低于预期。” 陈朗露感慨道,上海和南通虽然距离不远,但设计服务的市场差别很大。到了2018年年中,分公司业务一直没有起色的同时,上海总公司业务也受到了影响。


朗露设计近期品牌设计案例


“一个人精力有限,无法兼顾所有。分公司花的精力多,总公司就少。上海总公司老客户没空维护,业务渐渐减少,设计师离职率高。”不管是总公司还是分公司,两边的事情都是迫在眉睫。下一步该如何运营发展,成为陈朗露急需解决的问题。

2018年10月,在一番深思熟虑后,陈朗露决定解散江苏南通分公司,全力以赴在上海发展。这个时候,朗露设计上海的团队已分崩离析,有客户资源的合伙人也离开了公司。在结清相关人员的工资后,陈朗露连办公室都租不起了。

线上接单,事业迎来转机

分公司的扩张不但以失败告终,还影响了朗露设计上海公司的发展根基。怎么办?还要不要继续坚持下去?2018年11月,陈朗露终于迎来了事业发展的转机。“当时,我了解到了一品威客网平台,得知设计公司除了线下渠道,还可以在线上平台接单、拓展业务。”



陈朗露说:“此前公司发展,频频因合伙人带走客户资源而受阻。我觉得这是一个重要机会。经过更多了解,我在2018年12月底飞往厦门,参加一品威客网服务商大会,果断签约入驻平台,连开通平台‘V客优享’商铺金尊皇冠版的会员费都是刷信用卡,可谓背水一战。”

经历种种波折后的陈朗露,立志稳扎稳打,一步一个脚印,并将业务重心从线下转到线上。“转到线上服务后,公司业务渐渐恢复。通过一品威客网平台的背书,客户资源的导流,让我们拓客成本显著降低,可以不完全依靠销售部门在线下找客户。”



2019年12月,在2019一品威客网V客创享生态大会上,朗露设计由于发展需要,提前与一品威客网续约合作,将“V客优享”商铺升级为至尊皇冠版。同时,凭借在专业度、经验值的积累,还荣获一品威客网2019年度“最具影响力服务商”荣誉称号。截至目前,朗露设计发展持续向好,还陆续服务了西班牙、印度、新加坡等国际设计客户,还服务了部分上市公司、名集团和A+轮独角兽等企业。


陈朗露(右)与一品威客网续约合作


朗露设计获得的奖杯、牌匾和证书


“加入一品威客网短短一年多时间,感受很深。平台资源丰富、服务很好,对创业者开拓业务的帮助是巨大的。平台让我们拓客更加简单,没有地域的限制,让我们能做的更好。”陈朗露表示,朗露设计会继续扎根在一品威客网平台,助力更多企业进行品牌创新。(文/JUAN)

朗露设计商铺:https://shop.epwk.com/4181825/


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