一位外籍企业教练与中国某顶尖营销专家的对话
【干货：一位外籍企业教练与中国某顶尖营销专家的对话】外籍企业教练说：“2012全球企业销售收入中，约75%来自向老客户售卖老产品，约15%来自向老客户售卖新产品，约10%来自向新客户售卖老产品。而向新客户售卖新产品的，不到1%！”营销专家大为感慨，分享下图，教你如何权衡与制定战略！【一图教你SEM搜索营销流量各环节如何优化】企业搜索营销推广效果如何？是否达到预期的目标，好的结果，是否有优化提升的空间，不好的结果，是否在哪个环节出了什么问题？环环紧扣的营销，离不开各环节的有效优化。
【SEM搜索营销流量各环节转化优化】推广端，越多好流量，页面端，越多优质页面，咨询端，越多引导强客服，业务端，越多销售强人才，企业搜索营销推广效果越好ROI越高。优化不是某项做好就好，团结协作，不断优化各环，从展示量到点击量、访问量、咨询量、订单单量，每一环都不能忽视。
【销售二八定律】1、销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品；2、80%的利润来自于20%的项目或客户；3、80%的客户嫌价格高，20%的客户认同产品价格；4、80%的客户拒绝20%的客户接受；5、80%的时间是工作，20%的时间是休息；6、成交的80%来自沟通，20%来自产品本身。
【马歇尔商学院教授总结顶级销售员7个特征（样本为千人）】①与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。②85%高度尽责。③84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己。④82%有极强好奇心。⑤但不太合群。⑥90%不容易气馁。⑦不容易害羞和自我压抑。
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