该死的KPI 数据分析之销售指标管理
【该死的KPI】KPI制度一直备受争议,不仅是基层员工,恐怕也是管理者的痛处,它有什么负面影响？1)创新力缺失;2)无人愿意顾细节;3)不利于团队凝聚力形成;4)追求表面,掩埋长期问题;5)不利于团队之间协作;6)促生欺骗,促生不顾长远的短期方案...那么KPI的意义又究竟何在？【马云眼中的薪酬绩效】❶核算的是KPI数据,但考量的一定是KPI以外的东西❷给结果付钱(奖),给努力鼓掌(励)❸欣赏有价值的失败,奖励坚持拿到结果的努力❹三个人干五个人的活,拿四个人的工资❺加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求❻那些没有调薪的岗位,要先提升它的作用和价值
【零售数据分析之销售指标管理】店铺业绩、利润类表现的九项基本数据：1、业绩额 2、利润额;3、ATV(客单价);4、UPT(连带率);5、成交率;6、试穿率;7、进店率;8、回头率;9、品牌竞争率。店铺的销售业绩=进店人数X成交率X客单价(ATV)X回头率=买单人数X客单量(UPT)X产品均价X回头率.
【完整的数据分析流程】一个完整的数据分析流程，应该包括以下几个方面，建议收藏此图仔细阅读。完整的数据分析流程：①业务建模。②经验分析。③数据准备。④数据处理。⑤数据分析与展现。⑥专业报告。⑦持续验证与跟踪。
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