B2B注定就是持久战 未来还靠老树新花
B2B行业最近消息不少。此前有京东密谋B2B、科通芯城在美国上市，近期又有华南城投资马可波罗，最惹眼的是慧聪网在香港转板上市、亿元(港币)赠股，还有2000万美元成为科通芯城基石投资者、1.1亿收购兆信信息，等等。 诸多信息，让老阳不得不重新捡一捡对B2B的感觉。当年，美商网、买卖网，众多大佬齐集B2B，郭凡生与马云之战惹行业围观。但最近几年，B2B似乎走到了瓶颈，阿里付费会员数不断下降，直接导致阿里退市，B2B第一职业经理人卫哲也仓惶下台，可为行业走到末路的标志。 B2B难以突破，以老阳看，原因在于B类企业交易极其复杂，这决定了B2B平台需要长期、深度的耕耘，否则难有成就。深度的事儿我们就不说了，长期的问题似乎少有人关注。老阳就以自己的理解说一说。 近两年互联网的成功案例特别多，什么一个微信就日入百万，一个网店就成就一家企业，一个创意就卖几千万。草根逆袭的故事弄得整个互联网都处于癫狂状态。且不说这些案例的真实性，大家发现没，诸多案例几乎都是消费类，也就是B2C。B2B呢?从来就没有听说过什么成功故事。原因何在? 其实原因很简单，以制造、配套为主的B类企业完全没有草根逆袭、一夜成名的基因，干苦力时间的长短成了B2B平台生存与发展重要的因素，长期服务才能真正懂行。当然，老企业往往又跟不上互联网的快速迭代，要跟上新时代必须变成“年轻的老家伙”：也就是有长期的行业耕耘，又有年轻的心态和跟上时代的勇气，有自我革命的决心和转型变革的办法。 B2B行业中 “年轻的老家伙”，首推慧聪网与环球资源。这两家企业的共同点是“老而专”： 两家企业的发展历史几乎一样，均由纸媒转型而来。 两家企业成立时间均在20年以上，且都专注于B2B行业。 两家企业在互联网的大潮冲击下，又都面临转型。 不同的是，慧聪网专注于内贸，而环球资源主做外贸;另一个不同是，两家公司互联网化的进程有很大不同。慧聪网的互联网进程似乎更快一些，曾在2013年推出微信商城，将B2B业务搬上移动端，同年还推出了在线交易系统与服务，号称业内首家全品类在线系统，致力于帮助企业实现线上交易，其CEO郭江也明确指出了企业未来的发展方向：专注于B2B2.0，即交易加上金融。慧聪财报也可以明显看出其互联网收入比重一直在增大，最近的2014第一季度显示其互联网收入达到了85.4%。 环球资源相比就传统的多，线下会议仍然占着其收入的一半以上，业务重点仍在线下，近几年也没有什么太大变化，仍然老老实实的在世界各地办线下的采购会。 时代不停地发展，企业从要求上网到上网寻求更多生意，到要求网络生意更便捷、更安全，总是在不停地变化。只有跟上企业的需求变化，才能永远立于不败之地。站在这个角度，慧聪网的变化值得称赞。 归结一句话：在B2B行业动不动提颠覆，提革命，多少都有些轻浮。命中注定B2B就是持久战，就是深挖洞广积粮，激进不得。行业未来还得看老树新花，看那些是否有断臂勇气的老革命。与其指望新鲜血液，还不如指望老家伙们的自我的变革。你觉得呢?B2Bhttp://dir.258.com
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