2016年微分销市场及现状分析
2016年是移动社交电商市场爆发的元年。 但是作为微电商行业的我们,如何在这个虎口谋食的年代争取属于自己的一席之地! 微分销市场现状分析： (一)、苦与乐的微分销元年; 微分销出现的时机正是微商瓶颈期，同时响应大众创业以及互联网+的口号，具有天时之利;微分销平台的出现正是移动互联网崛起之地，具有地利之利;天时地利都有了， 2015年是中国微分销行业发展的元年。在公众面前微分销行业就像一个围城外面的人想进去，里面的人出不来，冷暖只有自知，看是风光无限实则苦寒交迫! (二) 、微分销的弊端; 自从传统的单靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，纯卖代理制的微商模式穷途末路的时候，平台微商兴起了，利用微店系统的工具开始走进了各个微商企业的日程计划里，并雨后竹笋般随处可见了，目前市面上微电商分销平台99%以上的微电商分销运营都是失败的! 微商必须走向信息化、系统化、平台化的路径方向是一致的，可以很好地规避了因为朋友圈互动的随机化、微商产品价格体系混乱、订单系统不规范、价格体系不透明、串货、不好集中化管理、财务结算一本烂账等缺点，随着大家上架了微信分销系统之后，就开始悲催地意识到，微商分销的转化率很低啊。比如某某商城在七月份获得A轮5000万风投的一家三级分销商城，用分销系统开始的时候很兴奋，因为加入分销的高达好几百万啊，但是过阵子就傻眼了，成就订单量只有几十单，转化率万分之一不到，也就是说，辛辛苦苦引流量吸引来的分销商，最终的成交转化还不及电商成交率的十分之一!为什么会这样呢? 微电商的分销系统从工具的开发角度来说，是正确的，工具本身没问题，只是没用好，是使用它的人没有把它用好，没有采取匹配的运营方法使它运转起来，实现取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微信分销系统后，又不得不回过头来寻找一些比较大的微商团队合作。因为他们发现，靠分销带来的那三瓜两枣收入还不如一个团队刷一天屏下的订单多，也就没有实现靠分销实现取代刷屏式微商的目的。 (三)、分销之路运营盲区的三大起因; 1、他们通常是这样做的，上线了分销系统之后，通过公众号、自己掌握的微信群以及各种发红包哀求朋友发朋友圈迅速扩散分销店，然后呢?就没有然后了。分销所能给到各级代理的利润一般在5%—35%之间，几十块的一张订单，成交下来也就挣个几毛钱几块钱的，还不如守着微信群抢红包来得多，所以啊，分销开始都很热闹，没几天就歇菜的现象比比皆是，这是第一个原因，利润太少。 2、今天的朋友圈已经高度信息泛滥并同质化了，如果只是单纯让用户把分销商城的链接丢到朋友圈，加上朋友圈不同时段的流量又是不一样的，但这点却没有去注意，引导分销商们在朋友圈互动达到峰值的时段去分享，所以能带来的转化极为有限，要想有比较好的转化，必须有针对具体产品提供具体的朋友圈转评语激发微信上好友有兴趣去点击了解并且购买才能实现目的。缺乏针对分销商的朋友圈个性化文案支持并引导合理分享是做不好分销的第二个原因。 3、分销要有效果，要么是用户使用过产品，真心觉得不错，主动到朋友圈分享，或者是用户持续在微信上分享，才会有效果，现实中是，不管三七二十一，先告诉大家分享可以挣钱，零元门槛，一件代发，一键成为分销……而事实上在分享的大部分是冲着挣那点小钱又不愿意担风险的贪便宜胆小的屌丝用户，以及跟随着不明真相就成为分销商的路人甲乙丙，前者分享几次没效果之后就没动力继续去分享了，过几天就忘了，而后者基本上点击之后再也不会回来了，更别说会去结合社群做分享了。从这点看来，这些所谓分销更像是点击，而不是分销，更不是用户思维指导下的分销玩法。没有对分销商合理的方法引导，以及对分销商持续的培训扶持以及利益激励是做不好分销的第三个原因。 (四)、微分销运营剖析总结; 微分销本质上是基于社交平台互动分享产生的一种机制，说白了其实和淘宝客、CPS没啥差别，只是一个是基于流量平台，一个是基于社交平台去运转而已，不同的立足点决定了不同的运作思路和方法，既然是社交平台上的，要驱动销售就必须带有持续的社交互动才能驱动分享，才能驱动销售，而今天在使用分销系统的，要么是藐视微商本质，要么是不懂用户的，或者干脆就是想省事还想挣大钱的那些品牌们，世界上哪有那么好的事情啊，不用付出那么多努力，订单就能自动哗啦啦地来，所以微商分销系统建设很快，发展起来就很难看。加上，微信系统本身就是一种交易系统，必须辅助有效的交流互动才能实现它的价值，而现实中的运营，大家都忽略了这点，没有把每个分销商背后的真实个人当做一个个值得去扶持的分销商去看待扶持，结果就是现在大家所看到的结果。本质上就是惰性思维在作崇。更多咨询 欢迎关注公众号http://img.bimg.126.net/photo/86Y4W0h4mFJYF5mW1cIifw==/3971330446427822956.jpg
页:
[1]