1595 | 3 都市女人坊 发表于 2011-8-17 23:24:43
网络营销推广是一门说简单不简单说难不难的学问,是不是很矛盾。每件事情都是这样。如果思绪有了,理顺了,那么还有什么难的呢?但是很多无法理出头绪,都处在徘徊阶段。所以,在推广方面,心态和方法是成功推广的两个核心部分。我有一些推广方面的资料和案例,主要是和大家分享一下,看看别人都是怎么推广的,希望对想要的学习推广的人有所帮助。
为什么阿里巴巴做的如火如荼,那是因为马云具有丰富的产品知识,对客户的需要很了解。他懂得顾客需要什么,什么样的产品会吸引顾客来购买。
再比如我现在所在的公司。就是上文提到的上海电商网络科技,光是听名字,应该就能猜到一点我们公司的业务模式了吧,对了,就是做电子商务建设,这个是比较广的方面,主要业务还是做网站营销,网站开发与建设。那么就从这点出发,我要了解的就是网站营销与开发,把这些知识学透彻了,才能给顾客最高品质的服务。
比如我们做的是网站营销,网站开发,那么我们就应该对一些跟我们有同样业务的网站了如指掌,看看他们的网站最近又更新了什么内容,推出了什么新的业务,好的我们可以借鉴,发现问题也可以检查一下自己的网站有没这样的问题。这些都是我们需要做的。只有知己知彼才能百战百胜嘛。
【案例】
比如了解目标用户人群的搜索习惯,习惯用什么关键词进行搜索,他们很访问那些网站,分析目标人群最关注产品的那些信息(例如:品牌,价格,性能,可扩展性,服务优势等)
下面我就来介绍一下,网站推广的六中目的及策略
第一,提升品牌的知名度
策略:(1)软文推广:一方面可以多些一些与网站定位相符合,对用户有实用价值的文章,另一方面,网站有什么动态及时的向各大媒体推送。(2)合作推广:多多与其他网站进行合作,特别市品牌的合作。比如说交换品牌广告,在各种展会中座支持媒体等。(3)登录各大网址站。(4)付费品牌广告。(5)其他推广,比如策划一些营销文案。接受杂志,电视的专访。
第二,提升流量(网站的根本)
策略:有效的整合自身的资源进行深入的合作推广,甚至是付费推广。
第三,提升销售额
策略:软文,论坛,博客,口碑推广
第四,提升会员注册量
策略:认识用户需求
第五,提高PR值
策略:多与PR值高,权重高,排名高的知名网站交换链接(注意:a.交换链接的注意事项,对方也页面的外链数最多不超过50,否则不管他PR值多高,对你都没有什么太大的意义b.对方的PR值不应该低于你的页面的PR值c.注意检查对方的PR值是否真实,是否没搜索引擎惩罚过d.尽量用交叉链的方式进行链接交换)
第六,提高Alexa排名
策略:吸引已经安装Alexa工具条的人来访问(站长,it从业人员,相关媒体从业人员)
对于下面的几条内容我就不一一说明了,具体的还是贵在坚持,电商网络科技网站推广不是一朝一夕的事情,如果坚持不下去,结果显而易见。
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