高骏,出生在福建南平的一个贫困农家,自幼饱尝生活的艰辛。怀着对生活的坚定信念,怀着到城市寻梦的理想,高骏怀揣着身上仅有的几百块钱来到刚刚广州,开始他艰难的创业之旅。
万事开头难,高骏开始是在酒店当服务生,生活还算好。后来路上有人向他推销玉石。看好玉石很有发展前景,就毅然辞退了工作,摆地摊做玉石推销。等到有些资金了,高骏就找了一家合适的店面,简单装修后,他的第一家水晶玉石店开业了。生意也像模像样起来了。
有天店里来了个70多岁的老奶奶,她从层层包裹中取出一只手镯要高骏帮他辨真假,这是她儿子花了700多元来孝敬她的。高骏看了虽然是真货,但也只值几十块钱,然而老奶奶却像宝贝一样藏起来舍不得戴。这件事让高骏很震惊,突然也觉得很悲哀,在物质文明和精神文明高度发展的今天,人们怀石拥玉的梦想还是不能实现。于是他就有一个大胆设想:要让玉石平民化,每个人都可以拥有它。
分析研究后,高骏选择了当时在批发市场里,淹没在玉石中不被商家和顾客看好的水晶。以水晶产品为主打,并且只做专业产品,力求填补市场的空白。他的积累了一些基金后,便成立了“水晶坊”珠宝饰品有限公司,他将水晶文化与时尚元素巧妙结合,开发出手链、项链、戒指、耳饰、手机挂件等二十多个系列,上千种款式。同时,高骏非常注重产品的质量,每一件产品都要仔细挑选,对于不合格的产品坚决不流向市场,将产品的市场零售价定在以几元、几十元为主,让平民买得起,富人看得上。在高骏的精心打理下,生意也越做越红火。
由于高骏对新生事物的认识,马上意识到网络是企业宣传的最佳窗口,于是他非常果断的建立了自己公司的网站。网站建起来了就是考虑如何提高网站人气和访问量。在很多企业还在对威客发帖推广观望和质疑时,高骏就已经意识到威客网络营销的力量和趋势。很快,水晶坊就成为“一品威客网”的发布发帖推广任务的企业。使用威客推广不到两个月,水晶坊的网站的访问量就达到10万多次,同时,也带来了大量的意向客户资源。因为威客推广,加盟店也从几家发展到全国30多个省市的上百家专卖店,从年销售额只有几十万达到年销售业绩上千万。
高骏告诉记者,他的感悟是,企业要利用网络迅速发展,取决于你会不会使用和选择好的网络营销手段,来推广自己的产品和品牌。而威客推广是个成本低又效果好的网络营销手段,值得推荐。当然一品威客提供了非常好平台,帮助他赚到了人生的一千万。