1634 | 0 xmlyz 发表于 2012-9-11 09:54:56
【如何把梳子卖给和尚?】四个销售员到寺庙卖梳子:A直接放弃,说和尚不需要梳子;B宣传梳头皮可以活血,卖掉十把;C说服住持,提供了香客磕头 后整理头发的服务,卖掉一百把;D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名,作为香客捐香火后菩萨赐的保佑,卖光了梳子还接了订单。
【产品战略规划十步法】一、用户(客户)及市场需求分析;二、竞争对手和竞争环境分析;三、战略方向和定位;四、愿景和目标;五、关键成功要素分析;六、选择和制定策略;七、财务分析;八、风险分析;九、资源支持;十、制定规划。
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