如何用数据看透问题 商业模式9个基本单元

【如何用数据看透问题】总结为5步：①确定指标，看数值；②问题不够明确？将指标层层分解；③只看数值不能确定问题？多周期看趋势；④问题初步明确，找不到原因或者发力点？将统计对象分类，拆解为不同角度来观察；⑤参考行业对比数据，如果有的话...而每一步具体怎么走，全靠业务理解。

【商业模式9个基本单元】❶客户细分；❷客户关系；❸渠道通路；❹价值主张；❺收入来源；❻关键业务，如生产产品、提供服务、构建平台等；❼核心资源；❽重要伙伴，包括非竞争对手间战略联盟、竞争对手间“竞和”、合资合作、供应商-购买者关系等；❾成本结构。

【策划必须解决的问题】1、我是谁——产品的特点；2、我能做什么——产品的功能；3、为什么说——策划的目标；4、向谁说——目标人群5、说什么——产品的概念；6、怎么说——表现手段；7、通过什么说——媒体组合；8、在什么时间说——媒体排期。