销售的实质 解读赠品营销技巧

【销售的实质】乔布斯说:“消费者没有义务去了解自己的需求。”消费者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、舒服的、暖的、冷的、好的、坏的等。销售人员需要把抽象的需求具体化，把潜在的需求显现化，把缓慢的需求紧迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。附关于“销售”的思维导图！

【营销】就是把商品通过必要媒介,运用刺激视觉,听觉,味觉,嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里,形成喜欢和记忆,从而激活购买的商务活动。它需要掌握一定传播学,社会学,心理学,美学等。【销售】就是把产品卖到消费者手中去,营销是销售的必要前端。

淘宝低调测试店铺社区“后院” 再探SNS】淘宝网已于日前开始测试全新的店铺社交网站“后院”，意在打造用户与店铺互动的新平台，（hy.taobao.com），命名为“后院”，目前对申请开通后院的卖家设置了一定门槛，包括：新浪微博粉丝大于1万、熟客率大于20%、访问深度大于5等。

【解读赠品营销技巧】为加强用户的积极参与和热情分享，卖家会使用有奖激励的措施，有人会说，不就是赠品嘛，随便找点便宜的东西，或是找些便宜的库存尾货清掉，不就结了。但事实是：如果你监控过效果，就会发现，效果微乎其微。那么，如何让赠品带来收益.