1333 | 2 epjuan 发表于 2014-6-17 20:31:39
秦刚，垂直互联网实战教练，1999年从事垂直网站工作，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ，微信公众号 welovecanada
垂直自明星，下一个互联网金矿（一）
今天一个维多利亚的哥们找我吃饭，想让我给他一点建议，在移动互联网时代他应该干点啥。
这个哥们是个高富帅，清华大学毕业，什么IT最新的技术都懂，英语也非常牛，整天不是玩房车，就是玩皮卡。
最牛的地方，这个哥们文笔还非常好。大概3年前他是几乎每天一篇BLOG，介绍自己在维多利亚的生活。
我当时决定移民加拿大的时候，就到处看，到底哪个城市是加拿大最好的城市。
后来就是看了这个哥们的BLOG后，被他笔下的维多利亚给吸引了，然后联系了这个哥们，再他帮助下，在维多利亚安了家。
到现在我还挺感激这个哥们，因为维多利亚确实是加拿大最美丽的城市。
我昨天还和他开玩笑，你小子的文章改变了我的命运，如果不是你写维多利亚，我估计就在温哥华待着了，那肯定又是另外一个秦刚了。
后来这个哥们忙着各种创业，慢慢就没有更新BLOG，现在就是整天开车皮卡，房车到处玩。
最近他看我开始写文章，整天说垂直互联网，又开始心痒痒，问我他应该做点啥不，毕竟整天玩也无聊啊。
我给他的建议是，你的条件太适合做垂直自明星了！
啥？什么叫垂直自明星？
你又开始编新词了，不是自媒体吗？怎么是自明星？
具体为什么是自明星，不是自媒体，明天我给大家详细分析。
垂直自明星，下一个互联网金矿（二）
昨天的文章说到自明星不是自媒体，那什么是自明星，什么是自媒体呢？
一、自媒体是什么？
现在都在谈自媒体，但是你问起来什么叫自媒体，很多人都说不清楚。
有回答自媒体就是微信，有回答自媒体就是微博，有回答自媒体就是微信公众号，还有人回答自媒体就是手机媒体。
我在做任何事情之前都会想办法把概念搞清楚。
在想了解自媒体这个概念之前我百度了很多资料，最后发现鬼脚七这个哥们总结自媒体总结得比较到位。
鬼脚七对媒体和自媒体的定义：
媒体就是一个传播渠道，传播思想也好，传播信息也罢，总之是一个渠道。
当个人也建立了一个传播信息的渠道，就是自媒体。
自媒体就是个人建立的传播信息的渠道。
这个渠道可以是微信公众号，也可以是微博，也可以是BLOG，还可以是QQ空间,或者也可以是个人网站。
其实互联网出现之后，个人网站就出现了，自媒体也就出现了。
但是为什么在中国自媒体这个概念这2年才火起来呢？
自媒体火起来，主要还是因为微信。
第一、微信公众号让个人非常容易就建立一个传播信息的渠道,只要会打字，你就能够建立自己的自媒体。
第二、微信用户基数非常大，6亿的用户，估计很快能够达到10亿的用户。
庞大的用户基数导致不管你多偏门的微信公众号都能够找到足够的小众用户订阅你。
第三、微信公众号非常容易订阅，用户只要一个关注，就能够订阅公众号，然后定期就能够收到公众号推送的内容，非常方面阅读。
所以2012年8月，微信的公众账号功能发布以来，自媒体就开始真正火起来了。
不过我认为，自媒体在未来的价值没有自明星大。为什么呢？
在回答为什么之前，让我们先看看什么是自明星？
二、什么是自明星？
自明星这个词是我新造的一个词，在回答什么是自明星之前，让我们看看什么是明星？
明星：现多指有名的歌手、演员、运动员等，日语中的明星，泛指各行各业中能力崇高而备受景仰的人物。
简单来说，明星就是通过媒体让大众熟知的名人。要成为明星需要最少2个条件：在某个领域要具备有价值的能力。通过媒体帮你放大你的能力，让更多的人知道你。
那什么是自明星呢？
自明星：个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。在英文里自明星的定义是：Key Opinion Leader，简称KOL
明白了自明星的概念，明天秦刚会继续告诉你为啥自明星要比自媒体的价值大。
同时给出一些已经在各个行业成为自明星的个人和企业，这些个人和企业非常轻松的赚了很多钱，而且这些钱赚得是非常的轻松。
垂直自明星，下一个互联网金矿（三）
上篇写到：自媒体：就是个人建立的传播信息的渠道。自明星：个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。
很多朋友希望举例来具体说明。
其实我们可以这么类比：如果搜狐是个媒体，张朝阳就是明星。淘宝是个媒体，马云就是明星。QQ是个媒体，马化腾是明星。
孕峰（你能够记住这个是名字吗，程苓峰的自媒体，有公众号，有BLOG）是个自媒体，程苓峰是个自明星。
罗辑思维（有公众号，在优酷上有视频专区）是个自媒体，罗胖是个自明星。
不管是程苓峰还是罗胖，他们都是通过自媒体把自己打造成某个领域的自明星。
看到这里很多朋友会想，我知道了，秦刚你现在做的事情也是把自己打造成自明星嘛。
确实我现在就是把秦刚打造成自明星，垂直互联网实战这个领域的自明星。
秦刚是个自明星，我的自媒体有很多，有个人BLOG，QQ空间，公众号，SINA和腾讯上有微博，各大科技网站有专区。
我的这些自媒体只有一个目的。
就是打造：秦刚——垂直互联网实战教练，这个自明星。
秦刚，1999年进入垂直互联网这个领域，历任太平洋电脑网总编，太平洋汽车网市场总监，IT世界网CEO，39健康网联席总裁。
我基本上在垂直互联网这个行业摸爬滚打了十几年了，人民币也烧了估计2个亿左右，打造了总市值过百亿的网站群。
我在垂直互联网这个领域有丰富的实战经验和非常多的成功案例。
但是以前我没有通过自媒体去放大我这个能力，除了业内人士外，没有多少人知道我。
自从2个月前开始写文章，通过自媒体这个渠道放大自己的能力，现在累积了上万的铁杆粉丝。
如果我不是通过自媒体来打造自明星，而只是为了做自媒体而做自媒体，估计现在还是没有多少铁杆粉丝。
OK，说了那么多，我想大家对自媒体和自明星的区别应该有个大概了解了。
我们现在转到正题：自明星的价值为什么比自媒体价值大？
一、产出投入比，自明星要比自媒体大得多
从投入产出比来说，自明星要比自媒体大得多。做过传统行业的人都知道，要把一个普通产品打造成名牌产品，没有上千万，甚至上亿，基本不可能。
把产品打造成一个名牌非常贵。但是把一个普通媒体打造成一个知名媒体，要比打造名牌产品更贵。你看互联网那些知名的网站，百度，淘宝，QQ,SINA,SOHU 等等哪个不是烧了几亿美金以上才成为知名互联网品牌的？
就连39健康网这样垂直领域的网站，在我运营前已经烧了2亿多人民币，还没有什么名气。经过我运营后，也烧了5000多万人民币才成为健康网站第一。
自媒体其实也类似，如果是一个没有名气的个人，把一个自媒体给做出名气，投入也非常高才行。
但是要把某个人炒成某个领域的明星，其实花费非常少。
如果你在某个方面有才华，还敢于展示自己，也许一篇文章，一段视频，通过媒体和自媒体发布出来，也许你在这个领域就火了。
二、可持续性，自明星要比自媒体大得多
个人网站其实是最早的自媒体，早期的个人网站通过SEO等方法，可以获得非常多的流量，在几年前，很多个人网站也赚了不少钱。
但是这2年，很多个人网站都开始赚不到钱了，因为百度算法调整，用户更多用微信等各类社交工具等等。
我的一个好朋友王通（微信号 tongwang)，算是最早开始研究SEO的牛人，可以说是中国SEO第一人。
03年王通就开始写文章，分析各类网站，SEO思维技术，我大概是04年底通过王通一篇SEO文章找到他，让他做IT世界的SEO顾问，当时顾问费十几万人民币。
现在10年过去了，王通依然活跃在SEO这个领域，腾讯都找他做顾问，顾问费估计早就是百万级别的了。而且他还开了各类网络营销课程，年收入那是非常高，远远高过绝大部分个人网站的收入。为啥？
因为王通十年前就通过写文章把自己打造成SEO第一人，网络营销第一人。
他的学生和粉丝有些都跟了他十几年。
王通现在的自媒体也非常多，有个人BLOG，有QQ空间，有微博，有微信公众号。
只要还有互联网，不管你流行什么自媒体工具，他都可以通过这些工具把王通这个自明星的价值不断放大。
可持续性，自明星要比自媒体大得多。
三、变现能力，自明星比自媒体要大
媒体的变现能力其实不容易，你要有高流量才能够变现。
自媒体其实也类似，如果你把自己定义成一个自媒体，没有高的流量你很难收到广告费。
但是如果你把自己定义成自明星，也许有1000个铁杆粉丝，你就可以有很不错的收入了。
刘志奇（微信号 liuyidao869401)是我微信上一个朋友，他原来策划过E人E本，商务通手机，云南白药牙膏等。
但是在他做自明星之前，有几个人认识他？
最近这个哥们做了个水王星净水器，他通过微信做创业直播，把整个公司和个人完全裸露在公众面前，一下就火了。
他的微信现在估计4000到5000人左右，但是通过微信他在半年就发展了300多家加盟分店。为啥？
因为加盟代理最重要就是信任，刘志奇把自己和公司都裸露在微信上了，想加盟的商家自然会对他的产品和个人产生信任，加盟只是个时间问题。
我天天都在微信上看刘志气的创业直播，看到现在我都想买台海王星净水器。为啥？
因为他的文字打动了我，展示的好产品打动了我，这个就是自明星的力量。
对了，这里推荐大家围观一下刘志奇的微信创业直播，可以学到很多东西，而且大家也见证看到一个自明星传奇的诞生。
如果大家在某个垂直领域有自己的绝活，现在开始马上动手做个垂直自明星吧。这个绝对是下一个互联网的未开发的金矿。
因为每个垂直领域最多只能有一个自明星，你占了这个山头，别人就很难再插一杠子。而且现在做自明星的成本应该比较低，但是再过几年，成本就会很高。
一般人文章写到这里就结束了，但是秦刚会继续写。因为秦刚是垂直互联网实战教练，不但告诉你机会在哪里，还会告诉你怎么做。
明天继续告诉大家，具体如何做某个垂直领域的自明星。
垂直自明星，下一个互联网金矿（四）
昨天说到，自明星无论从产出投入比，可持续性，变现能力都要比自媒体的价值要大。
那我们看看什么人应该做自明星？
一、什么人应该做自明星
1、某个垂直领域有绝活的个人或者团体做自明星。
单桂敏是个退休中医，从06年起一直坚持在39健康网坚持写原创BLOG，几乎每天一篇，共写了2378篇文章。
她的文章主要就是教别人如何用艾灸治病，有时候是一些病例，有时候就是直接回答网友问题也当成一篇文章发出来。
当时我在39健康网看到她的文章很不错，经常让编辑把她的文章推到首页（当你坚持在垂直网站做原创，网站会主动推你，因为这些网站需要原创）。
7年多单桂敏不但积累了无数的粉丝，而且出了几本关于艾灸治病的畅销书。现在不但在淘宝有自己的店铺，而且还和河南仲艾堂合作做起来健康养生馆加盟连锁。
具体大家可以围观单桂敏的BLOG：http://blog.39.net/shanguimin/
一个退休的老太太，老中医，通过写BLOG把直接写成一个艾灸治病自明星，活得比很多名医要潇洒和自由得多。
所以如果你或者你的团队在某个领域有绝活，只要你敢展示自己，太适合做个自明星了。
2、淘宝店主，垂直电商应该做自明星。
最近有篇文章是关于急诊科女超人，这个北京协和医院急诊科主治医师于莺的新浪微博，她2011年10月7日开始开通微博，现在大概260万的粉丝。
去年12月于莺开通了淘宝店http://superdr.taobao.com/ ; 主要卖母婴类产品（医生卖健康产品，自然能够得到用户信任，何况是个在微博上非常有名气的医生）
据她介绍，开通第一个月的月销售总额就达到了约70万人民币，利润是远远超过她做医生的收入，而且用户基本都给好评，甚至有些粉丝没有需求也去买点产品，就是为了表示自己的敬意。
做过淘宝的知道，现在开淘宝太难了，想赚钱你就得在淘宝上烧钱做直通车等等，甚至你烧了钱还赚不到钱。
但是类似急诊科女超人这样的自明星开的淘宝店，基本都不用做啥推广，销售一点问题都没有。
类似这样案例其实在淘宝上还很多，大家有心可以多留意。
未来是个性化电商和粉丝电商的时代，用户只会为有个性和自己喜欢的人买单。
各位做淘宝的，天猫的，与其苦苦在淘宝上做直通车，给马云送钱，为啥不把钱用来打造自己的自明星，然后让用户到你的天猫上买单呢？
3、垂直网站更应该做自明星。
RED（微信号：redpoco)是我的老朋友，是POCO.CN POCO网的CEO，前几天我问他，兄弟你现在每年广告收入大概多少啊？
他网站聚集了一批摄影，图片，模特，美食，汽车自明星，不过他不叫他们自明星，他叫他们KOL，无所谓叫啥都行。
如果你去看看 www.poco.cn 这个网站，首页上看不到什么广告，做过垂直网站的估计没有几个能够猜到他们去年广告费是多少。
多少？
RED告诉我去年差不多收了1个亿的广告费，一个亿的广告费首页看不到什么广告，怎么收的？
去年他们做了一个JEEP牧马人的活动，这个活动他们收了JEEP100多万的费用，大概活动形式是这样的。
20多个摄影，汽车等自明星，开着JEEP牧马人分成6个Team ，北京，成都，香格里拉，拉萨，青海，新疆，最后返回北京。
这些自明星，一路开车，一路拍照分享到poco空间，个人微信，微博等等。
JEEP牧马人为啥要花100多万给POCO，请这20多人白吃白玩白玩车40多天，不就是看重这20多人背后的粉丝吗？
这20多人+POCO网的分享可以影响上千万粉丝。
通过这20多人，给上千万粉丝传递JEEP牧马人自由的精神这个越野理念，才花上百万，太值了。
这不比在汽车类网站首页挂个傻傻的BANNER好啊。
POCO网1亿的广告费里，很大部分都是类似JEEP这样的
未来的厂商青睐互联网的广告不会是BANNER，不会是CPC,CPA这些东西，未来会是基于自明星下的一整套网络营销广告形式。
各大垂直网站你准备好你的自明星计划了吗？
想做垂直网站的你准备好用打造自己网站自明星逆袭现在各个垂直网站了吗？
4、传统企业转型应该先做自明星。
昨天说到的刘志奇和他的水王星净水器，就是很好的传统企业做自明星的的案例。净水器，招商代理，这些都是传统企业的东西，但是刘志奇做了个创新的玩法，微信直播创业。
他把自己的理念，产品，所有财务数据，创业进展，甚至自己卖掉上海唯一一套房来创业都展示给粉丝看。
这些粉丝大部分是对创业有兴趣，或者正在创业的朋友，每天看他的直播，学东西的过程中，慢慢对这个人和他的企业产生浓厚的兴趣。那未来加盟做个代理只是时间问题。
传统企业转型互联网不容易，但是先学学别人怎么玩自明星还是可以的，投入也不高，唯一就是要用心而已。
5、天使投资，VC更应该做自明星。
敢自己出来创业的人，一般都比较有个性。如果创业还比较成功的，基本就是个性中的战斗机。
现在中国钱很多，想投资的人也非常多，天使投资和VC也非常多，未来其实是天使投资和VC被创业者挑选的年代而不是创业者投资人挑选的年代。
天使投资人，VC你们没有个性，不把怎么打造成自明星，怎么让有个性的创始人看上你们呢？
麦子是我的老朋友，做手机游戏非常成功，据说月收入几千万了，具体多少我没有问他。他经常在自己微信上写写对手机游戏的预测，手机游戏公司的内幕啥的，也吸引了不少粉丝。他也会做一些手机游戏公司的天使投资人，很多手机游戏公司都喜欢先找他拿投资，我有朋友有投资需求的时候，我也会推荐给他，为啥？
因为他是有个性的天使自明星，别人觉得他有个性，有料，要拿投资前自然想到他。
明天再继续写，做一个垂直自明星应该具备什么能力，具体如何做某个垂直领域的自明星。
垂直自明星，下一个互联网金矿（五）
昨天写到什么人应该做自明星。
在某个领域有专长的人或者团队，垂直电商，垂直网站，传统企业互联网化甚至VC都应该做自明星。
不过要做自明星不是那么容易（明星当然不是每个人都能够当，特别是现在明星多，粉丝少的年代更是如此）
做自明星你至少应该具备以下能力：
1、专注的能力
专注是一种可怕的能力，中国现在最缺的也是这种能力。
做自明星一定要专注在某个垂直领域，最忌讳今天做这个，明天做那个，因为不专注你很难成为大家。
国内写互联网的写手有很多，但是大部分人什么都写，今天写马云，明天写东莞，后天写O2O，大后天写可穿戴设备。写了那么多，你记住几个好的作者？
我现在能够记住就是程苓峰，因为他非常善于写腾讯，阿里等大公司，特别善于从人性的角度写这些公司的产品，公司内部内斗等等，看起来很过瘾，也能够产生思考。
还有鬼脚七，因为他是原来淘宝搜索的技术总监，他很善于写淘宝，我记住了。
我给自己的定位是，垂直互联网实战教练。
垂直互联网：垂直网站，垂直电商，垂直自媒体，垂直自明星；
实战：不但告诉你为什么，还告诉你如何做；
所以我专注的领域就是垂直互联网领域实战领域。
我不会写游戏，因为我不懂游戏，我也不会写指点江山的东西，告诉大家马云，马化腾应该如何做，因为我根本没有他们厉害，怎么可能告诉他们下一步应该如何走？
所以我的每一篇文章都是关于垂直，关于实战的，天天写，你很容易就记住了秦刚。
专注，专注，做自明星一定要有专注的能力。
2、勤奋的能力
我身边有很多事业做得非常成功的朋友，我观察他们有个共性，就是非常勤奋。
这里我说的勤奋不是大家想的那种勤奋，不是每天坐在办公室里就是勤奋。
我不少做老板的朋友，他们每天也许都不在办公室，每天早上12点才起来，可能每天你就看到他在外面喝茶聊天。
看起来很懒，整天啥事情不干，但是公司都做得非常成功。
因为他们勤奋，整天喝茶聊天还勤奋？
这些人他们除了睡觉，每天脑子里想的都是公司的事情，想的都是怎么把网站做好，其实勤于思考是大部分人欠缺的能力。
3、学习和接受新事务的能力
2009年8月新浪微博内测的时候，新浪科技频道的朋友就邀请我开通微博了，当时我没有开。一个是因为整天忙着公司的事情比较懒，最大的原因现在总结还是因为学习和接受新事物能力不够。
如果我当时就开通微博，你说我现在不也积累了几百万粉丝了？现在反思还是因为做互联网太久，反而自己学习和接受新事物能力不够。
不信你看在微博时代做得非常好的那大V，有几个在微信时代抓到机会了，非常少，微信成名的那些人，很多微博都做得特别一般。
这就是互联网有意思的地方，不管你错过了什么，总会有下一个机会出现，只要你能够抓到这个机会，马上翻身。
但是事情也有2面性，就是不管你现在做得多成功，如果新的机会出现的时候，你不迅速学习和抓到这个机会，那很快又被别人超越。
做自明星其实就是做个人品牌，不管流行什么新的互联网工具，如果你有学习的能力，迅速跟上，基本只会越做越好。
我在决定写文章，做自媒体，自明星之前，看了无数的文章，不断学习人家的经验，现在每天也都看无数的文章，就是不断学习才能够慢慢形成自己风格。
4、强大的心理承受能力
这个世界有多少人喜欢你，就有多少人讨厌你。
做自明星还要有强大的心理承受能力，因为你的粉丝越多，你受到的打击，受到的压力越大。粉丝会给你无数的要求，如果你自己定力不够，很容易迷失，也会慢慢放弃。特别是想在传统行业里做自明星的朋友，你还会承受到这个行业大佬给你的各种打击，为啥？
因为你做自明星实际上是另外开辟一个新天地，说白了是侵犯了他们的疆界，简单来说你越界了。不信你看看美声唱法的老艺术家们怎么评价通俗歌手的：登不上大雅之堂的玩意。
比如我这几天独创自明星这个概念，就有几个江湖大佬旁敲侧击，说什么都有，为啥？
因为我没有按常理出牌，我才写几天文章，敢自己提个新概念！
大佬们希望我在他们圈定的自媒体这个领域玩，大佬们都希望后来者跟他们屁股走。
不好意思，我从来不按常理出牌，我不进你们的疆界，我自己划个疆界自己玩。
5、商业化的能力
做自明星是为了啥，肯定是为了商业化。
你看哪个明星不商业，哪个明星被包装出来就是为了玩一下？
所以做自明星一定要有商业化的能力，通俗的说要有赚钱的能力，否则你做不长。
具体我会给大家分析自明星怎么商业话。
那具体怎么做自明星呢？
今天我会先给出概述，明天我会以北美开吻（这是我在维多利亚的高富帅朋友的名字）为例子，告诉大家如何做自明星。
如何做自明星：
1、自明星定位；
2、自明星工具；
3、用什么自媒体来做自明星；
4、如何引爆自明星；
5、自明星盈利模式。
详细步骤明天再写，玩是我的主业，其他都是副业。
垂直自明星，下一个互联网金矿（六）
上篇写到，要做自明星需要专注，勤奋，不断学习，同时还要有商业能力。
具体如何做一个自明星呢？这里我以北美开吻为例给出一些思路：
如何做自明星？
1、我是谁？(垂直领域自明星定位)
首先先想好自己想做什么垂直领域的自明星，这些垂直领域可以是已经存在的领域，或者是你自创的一个新领域。
自创的新领域最好，就象王通说的，当你创新一个新领域，一开始你就是行业老大。
不管你选择什么垂直细分领域，我的建议是一定要找一个你有兴趣的领域，因为只有兴趣才可以让你走得最远，成为大家。如果一个歌星不喜欢唱歌，不会成为巨星，最多就是份工作。
北美开吻在加拿大维多利亚，最喜欢就是开着房车在美国和加拿大到处玩，最近他正准备开着房车穿越加拿大到北极。
我给他的建议就是自己开辟一个垂直新领域：房车深度游北美。
因为这个是他最有兴趣的做的事情，同时他自己开辟了一个新领域。
他可以开着房车走遍北美每个角度，一路上分享所见所闻，分享在路上见到的有趣的人，甚至可以去拜访每个城市的市长，每个城市好的企业，特别是高科技企业。
深度解读房车上的北美每个城市，让读者感觉自己和他在同行。
所以我给北美开吻的自明星定位建议是：
北美开吻：房车环游北美达人
2、我想吸引谁来喜欢我（垂直自明星目标粉丝）
想明白我是谁，如何定位之后，其实也基本决定了我能够吸引什么用户。
你的定位，你是谁决定了你能够吸引什么样的粉丝。
北美开吻是房车环游北美达人。他的定位决定他吸引的用户是相对高端的用户，对北美有浓厚兴趣，对个性化旅游有浓厚兴趣的用户。
这些用户相对来说比较高端，也许有钱没有时间，也许是有钱有时间。
如果北美开吻给自己的定位是穷游北美，那估计他吸引的粉丝大部分是穷游一族。
如果他给自己的定位是加拿大移民生活分享，那他吸引的就是想移民加拿大的用户。
所以如果你要做自明星，你一开始就想好了你想吸引什么用户，那你做定位的时候就要相应的能够匹配你的目标用户。
3、你的粉丝有什么痛点？
明白你的粉丝是谁后，要想办法了解他们有什么痛点。
了解痛点其实有很多办法，最简单的办法就是找目标用户直接访谈，也可以到目标用户的BLOG，微博，微信去不断看他们在谈论什么。
如果你能够坚持看100个以上目标用户的微博，微信，基本上你就能够形成清晰思路，知道目标用户的痛点在哪里？
比如，秦刚：垂直互联网实战教练，这个垂直自明星的定位，我要吸引的用户就是对垂直互联网有兴趣的用户。
这些用户是垂直网站，垂直电商，垂直自媒体，垂直自明星等从业人员，传统行业想转型互联网等等。
我就看了大概100个这些人的微博，微信。发现他们最喜欢在微信上分享干货文章，同时他们也经常会说干货太少。
于是我知道他们的痛点在哪里了，他们需要干货文章，需要真正能够对他们创业有帮助的文章。
简单总结就是他们希望能够得到更多实战经验。
明白他们痛点之后，我就知道自己应该如何定位了，应该分享什么内容给他们了。
4、我可以SHOW什么给我的用户（我应该如何做内容）
根据用户痛点就知道应该分享什么内容给这些用户。
内容可以是文字，也可以是图片，还可以是音频，或者视频。你擅长什么内容就做什么内容。
北美开吻最擅长就是写文章，同时摄影也不错，我给他的建议就是文章加图片，深度分享北美旅游中人和事，不过内容一定要有深度，能够给人启发，不要只是记旅游中的流水账。
如果你不爱写文章，你可以用另外一个形式，比如回答用户的问题，到各大垂直网站，百度知道回答你目标用户的问题。
然后每天把这些问题整合起来，每天分享也很不错。
如果你完全不想用文章，你可以用音频，开设自己的电台。比如我微信上有个朋友，叫阿夏，在荔枝FM和喜马拉雅开了个夏说电台，做各类创业者的访谈，也做得非常不错。
SHOW什么给你的用户都可以，关键是用自己最擅长的方式来SHOW。
5、用什么自媒体工具传播
我用到的自媒体工具很多，有个人网站，在各大科技网站都开了专栏，SINA和腾讯都开了微博，还有QQ空间，微信公众号。
我觉得每个自媒体工具都有自己的优点。
比如个人网站方便用户找我的文章，各大科技网站开专栏方面用户通过搜索引擎找到我的文章等等。
如果你有精力我是建议你所有的自媒体工具都用到，因为你的目标是要把你自己打造成一个垂直自明星。
所以什么自媒体工具都用起来，类似一个美国特种兵，什么武器都有，这样什么情况都能够面对。
如果你没有精力，那我建议你就用微信公众号这个自媒体工具。
因为微信公众号最容易被用户订阅，传播也非常快。而且微信公众号也方便和用户交流。
6、如何吸引粉丝？
吸引粉丝其实可以简单分成2个步骤：
一是我吸引粉丝。
二是粉丝吸引粉丝。
当开通一个公众号的后，大部分人吸引的用户都是自己微信私人号上的朋友，但是这些用户非常有限。
最快捷的办法就是找到你目标粉丝他们现在在哪里。
目标粉丝他们在哪里呢？他们在其他垂直网站那里。
比如北美开吻的目标粉丝是对北美深度旅游有兴趣的用户，他们在各大旅游网站里。
那北美开吻第一步要做的就是写一篇非常吸引人的房车游北美的文章，发到各大旅游网站，然后留自己微信公众号。
这里你可能会问，这些网站让你发吗？
网站当然会让你发，因为你的文章是原创，有意思，网站当然愿意。因为每个垂直网站都缺原创文章。
第2步，让你公众号你的粉丝帮你分享文章，只要你的文章足够吸引人，你的粉丝是会愿意分享的。
然后不断重复第一步，第二步，你的粉丝就会慢慢滚雪球式的发展。
这里你要做的就是坚持产生好的内容。
很多人会问，就这么简单？
是的就这么简单，我大概在2个月内，写了13篇文章，结果这13篇文章给我带来了5000多个微信粉丝。
如果我能够一直坚持写下去，按这样滚雪球式的发展，微信公众号吸引10万粉丝不是什么大问题。
这些粉丝不是我随便摘抄文章吸引过来的，基本都是认可我这个人，认可我的观点才会关注我，价值要把通过转载文章吸引的用户要大得多。
7、如何让我更有名（如何放大垂直自明星）
你的名气越大，你的粉丝会越多，那如何让我更有名呢。
我们想想明星，名人都有什么共同点，他们共同点都是别人会经常采访他们，经常出现在各大媒体。
垂直自明星也不例外，你想自己更有名，那就要别人不断采访你。
开始你可以找其他垂直自明星采访你，当然你也可以采访别人，花花轿子众人抬。
慢慢的，你会吸引传统媒体注意，他们也会采访你，当然你也可以通过一些公关手段让传统媒体采访你。
传统媒体的背书是非常关键的，这个大家慢慢会体会。
8、如何盈利。
做垂直自明星一定要想好盈利模式，因为没有盈利你做不长。
如何盈利呢？
盈利无外乎就是卖产品，卖服务。不同的垂直自明星可以有不同的盈利模式。
对北美开吻我的建议就是做个性化北美深度旅游服务。
比如他可以组织一次开房车横穿北美几个大城市，这些城市最好都有比较著名的公司，比如西雅图的微软，星巴克， 加利福尼亚州山景城的GOOGLE总部等等。
人数不用多，大概10个人左右，时间可以是20天左右，人员限制在公司高管以上的级别。
带这些企业家深度了解每个美国城市，城市里有名的企业，市长等等（见美国市长非常容易，只要你提前预约好，说明来意，基本都能够搞定）。
然后把这些见闻能够每天分享，肯定能够吸引很多人关注。
企业家们不但能够边玩，边学，还相互能够可以交流。而且可以得到宣传。
这样的收费其实非常高，每年大概组织几次，收益就会非常不错。
只要你能够在某个垂直领域做出名气，把自己打造成明星，吸引足够多的用户，盈利不是什么大问题。
现在用户会为有个性和有价值的个人买单，现在打造垂直自明星相对还比较容易，有想法的人可以考虑怎么动手了。
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