很多卖家会问：不知道什么方法适合什么具体的类目;我是大(小)类目卖家，你介绍的方法对我来说实用吗?由于类似这样的问题遇到太多，所以今天这篇文章，针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法，给大家做一些总结。
一、大小类目运营特点1、大类目以款式为主大类目前期应注重选款测款，测出点击率高的宝贝。大类目不同的属性词背后，对应不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的属性关键词，并且属性词背后的搜索需求都很大。大类目运营款式为王。2、小类目以功能为主小类目的流量更加集中，单一且精准，无论是什么属性的人群在进行搜索的时候，都只能搜索固定的关键词。侧重功能性的小类目在制作主图的时候，可以从宝贝使用后的场景效果入手。小类目运营策划为王。
二、市场分析1、市场容量市场容量越大，产品销量就更容易上升。在生意参谋市场行情的搜索词查询中，输入自己想找的关键词，看搜索人气即可，有一些搜索人气并不是很高，但回购率高的类目市场需求也很大，比如食品类目。如果没有生意参谋市场行情的买家，可以直接在淘宝网中搜索关键词，看销量分布，如果是回购率高的产品，搜索人气未必能判断出市场容量，这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。2、竞争环境。在线商品数越多的宝贝，竞争也越大。但在线商品数只是表现了一个竞争趋势，并不是绝对的，因为有些宝贝虽然发布了，但是没有任何的运营，也没有权重，所以不具备竞争的参考价值。如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低，但依然做不起来。那就可能是因为你的同行实力比较强，主图和创意可能都比你做得好，只要在主图和创意方面多下功夫，就有机会超越同行。3. 客户分析客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。支付转化率如果是小类目，又是标品，只要策划做得好，基本不用担心转化率的问题。回购率回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群，做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源，最多两年市场就会被占领。
三、竞品分析选择类目和宝贝除了分析市场之外，对竞品的情况也要有足够了解。1. 确定目标。2、多分析几个宝贝，制作一个竞品分析表。3、分析竞品成长轨迹。
内容由专业的
火蝠电商转自网络 如有侵权请联系http://www.123.com.cn/kline/172721.html管理员删除
分享
收藏
支持
反对
