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怎么进行店铺层面自查，全方位诊断自己的店铺！_火蝠电商

查看: 790 | 回复: 0 苦瓜苦 发表于 2019-12-14 16:24:01

淘宝店铺数据下滑的情况在淘宝里是很常见的，也有很多人问我为什么店铺数据下滑，但是很多人都不知道要做什么来补救，一直都是在郁闷在等待。人人都说安康就好，那么是否真的说说人就安康呢?肯定不是啦。不要说我说的不好，但事实就这样，谁不是隔一段时间就去医院检查，不是说有是只是说为了心安或者预防都可以。其实店铺跟人一样一段时间之后就要做一系列的优化调整检查，不管店铺是有事的还是没有事的，有问题的就解决问题没有问题优化一下也挺好的。那么该怎么去检查店铺呢?

1、数据层面观察。转化率在生意参谋里面可以找到成交转化数据，我们要找与同行比较好的数据进行对比。如果没有到达同行业的平均数据，那么就要提高我们店铺的转化率了。和转化率有关的因素就是店铺的客服态度、买家秀。买家评价、价格、详情页、DSR、物流速度等等。现在手淘首页的流量下单的机率比较大，而店铺的客服态度的影响没有多大，这与价格可以从客单价里面进行分析。详情页和DSR这两个比较容易出问题，也是因为展现不出来，所以需要数据进行分析，但是买家秀、买家评价这些都是可以直接看到，是可以很好地进行处理。访客数量访客就是店铺有销量的前提，也是直接能看到流量下降的数据，访客就是店铺的根本，所以很多卖家都会过多关注访客数量，那么该怎么去剖析店铺访客问题以及那些方面要进行调整呢?访客数量=展现量X点击率店铺是否产生点击率，在于店铺商品的主图、关键词相关性、价格、销量这几个方面，其中最大的因素就是主图。所以我们要知道并检测商品的主图的点击率是否是好的。主图的点击率最好就不要低于行业平均水平，还要比它高。可以利用直通车进行检测店铺商品的主图。当然也有没在开的直通车的卖家们，那么我们就要做到不比同行优秀的人的主图差就就可以了，这样可以保证主图的点击率和同行优秀差距没有那么大，那么有一定的访客数量下，展现量和访客数量是成正比，因为展现量又有点难获得，所以就检测访客数量就比较简单。产品的排名、付费推广力度、内容营销这都是和访客数量相关的。通过这些数据可以判断那些端口数据差，差的调整好，好的继续保持。最好就是以免费的端口流量为主，成本低，人群又比较精准。

2、店铺层面的观察。检查是否是这个款不受市场欢迎，市场对这个产品没有需求，如果没有，那么建议下架或者删除。看看重新上架后的数据，重新规划营销策略和产品的促销力度。利用营销策略也没有起色，那么也就可以下架了。
3、店铺层级每个卖家都知道店铺层级越高所获得的流量扶持就越多，店铺层级越高，竞争越少，这样更能获得更好的资源位。

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