【细分市场深度营销】
没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。
描述爱情的作品岂止千万,小仲马的《茶花女》荣登世界名著。
上万人参与竞技的马拉松,尽管所有人在做同样的事情,却不妨碍冠军的“诞生”。
作为一个企业,你的“营销思路”决定了企业的出路;你对市场的洞察与决策,决定了你的企业能够走多远。
我喜欢把合作视为“谈恋爱”。四肢发达绝不是你的独有,就算是李嘉诚也未必能够倾倒所有的女人。不了解对应市场的“需求”,会是企业致命的“硬伤”;没有特色的商品和服务,如同一个男人缺失了人格“魅力”——没有人格魅力的男人,注定难以走进女人的“内心世界”。
■销售是所有商家撕心裂肺的“痛”
■下货是所有商家茶饭不思的“梦”
这些问题:一直困扰着太多的企业,也成为艰难生存、寻求发展的“必修课”。夺路狂奔,也许对企业而言有找死的可能;消极等待,只能是等死。商海行舟,不进则退;做人可以适度中庸,市场的宣判却是非胜即败,不会存在第二种选择。
市场营销是一个“系统”,不是一篇美文,几句口号就能芝麻开门。企业今天所“忽略”的东西,就会在不远的明天付出“代价”;企业今天不认真去做的事情,就会在不远的明天成为自己设置的“障碍”。
成功,是一个所有精彩“细节”的组合。如同一台奔驰,有许多的零部件,仅仅是刹车片的失灵就足以酿造“悲剧”。
1/品质描述也罢,服务承诺也罢,哪些是别人做不到的?如果,别人也能做到,你的竞争“优势”在哪里?
2/你是否清楚,企业的“特色”如何去营造?
3/你是否清楚,企业的人格魅力究竟是什么吗?
提案人:巅峰文案
北京江湖猎人策划咨询公司
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