1234 | 5 jinlaiwang 发表于 2012-9-24 12:08:57
【影响网站转化率的十大误区】1、目标失焦;2、广告和登陆页错误匹配;3、故意诱导,如美女诱惑、标题党等,诱导带不来转化,只会让用户愤怒;4、沉重的登陆页;5、找不到购买按钮;6、提示不恰当;7、过多不必要的步骤;8、结构性失误;9、负面评论;10、及时性不足。
【网店视觉营销要了解的11个方面】1.为什么装修店铺;2.视觉营销定义;3.色彩分类与三个属性;4.色彩搭配;5.风格;6.首页布局、促销区设计; 7.店招;8.宝贝描述;9.自定义页面设计;10.宝贝分类;11.视觉与营销。
【口碑营销四误区】❶只要传播就能获得好口碑:口碑形成的最基础要求是必须确保优质的产品;❷忽略负面口碑的存在:口碑是一把双刃剑,负面口碑传播会带来更大的破坏力;❸口碑营销做的就是“病毒”,一触即百发:口碑营销其实是渗透在企业众多营销环节;❹口碑营销是受限最少的传播方式。
【优秀销售的6大特点】1)80%的业绩来自1-3个核心客户;2)跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3)会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4)会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5)在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6)在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【用户体验有多重要?】❶86%的用户在高峰期遇到糟糕体验后不再回来;❷90%的用户认为网站体验不好不可接受,这一比例由09年29%上升为11年37%;❸用户在电商糟糕体验比例达61%;新闻或信息站点50%,零售网站22%;❹体验不好后果:75%跑到竞争对手网站;43%对网站留下不好印象并告诉他人。
【关于付款成功率】❶目前独立B2C的支付成功率普遍不足70%;❷用户不付款的主要原因:付款意愿改变、交易安全疑问、付款渠道不通(限额、银行对接等)、付款方式难用;❸B2C们需关注:新老用户付款时间、大额小额成功率对比、用户多次付款的比例、促销后的效果、强调安全保障后的效果。
【创意思维练习15个常用方法】创意解难法、目录法、7H检讨法、检核表法、缺点列举法、优点列举法、希望点列举法、属性列举法、脑力激荡法、三三两两讨论法、六六讨论法、心智图法、曼陀罗法、逆向思考法、分合法. 【影响网站转化率的十大误区】1、目标失焦;2、广告和登陆页错误匹配;3、故意诱导,如美女诱惑、标题党等,诱导带不来转化,只会让用户愤怒;4、沉重的登陆页;5、找不到购买按钮;6、提示不恰当;7、过多不必要的步骤;8、结构性失误;9、负面评论;10、及时性不足。 【网店视觉营销要了解的11个方面】1.为什么装修店铺;2.视觉营销定义;3.色彩分类与三个属性;4.色彩搭配;5.风格;6.首页布局、促销区设计; 7.店招;8.宝贝描述;9.自定义页面设计;10.宝贝分类;11.视觉与营销。 【口碑营销四误区】❶只要传播就能获得好口碑:口碑形成的最基础要求是必须确保优质的产品;❷忽略负面口碑的存在:口碑是一把双刃剑,负面口碑传播会带来更大的破坏力;❸口碑营销做的就是“病毒”,一触即百发:口碑营销其实是渗透在企业众多营销环节;❹口碑营销是受限最少的传播方式。 【优秀销售的6大特点】1)80%的业绩来自1-3个核心客户;2)跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3)会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4)会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5)在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6)在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。 【用户体验有多重要?】❶86%的用户在高峰期遇到糟糕体验后不再回来;❷90%的用户认为网站体验不好不可接受,这一比例由09年29%上升为11年37%;❸用户在电商糟糕体验比例达61%;新闻或信息站点50%,零售网站22%;❹体验不好后果:75%跑到竞争对手网站;43%对网站留下不好印象并告诉他人。 【关于付款成功率】❶目前独立B2C的支付成功率普遍不足70%;❷用户不付款的主要原因:付款意愿改变、交易安全疑问、付款渠道不通(限额、银行对接等)、付款方式难用;❸B2C们需关注:新老用户付款时间、大额小额成功率对比、用户多次付款的比例、促销后的效果、强调安全保障后的效果。 |
【电商运营核心关键词】❶建设:组架、选品、IT、物流、SOP。❷管理:计划、协调、控制。❸运营:销售、策划、推广。❹人事:培训、考核、驱动。❺责任:收入、净利、ROI。❻链控:供应链、运营链、物流链。❼险控:成本、毛利、现金流。❽目标:生存、发展、突破。 |
【提高转化率】 要点:1、宝贝本身条件是基础。2、内功是关键。3、直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目、站外、定向的投放比例等等。4、客服:平均回应时长、平均回复字数、产品熟悉程度、服务态度、关联商品推荐等。 |
【用户体验九要素】1捕捉客户的期望;2可用性与盈利能力相结合;3良好的骨架要比良好的皮肤更重要:能力和可伸缩性架构;4确保首次使用顺利;5易用性贯穿整个体验过程;6执行:外包与否;7出现问题时:修补受损的用户体验;8渠道整合:协调各种渠道和环境的品牌体验;9无形普适性和交易智能化. |
微信号:epweike
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