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《一品叶谈》设计公司线上接单的思考!

查看: 1590 | 回复: 2 灵秀先生 发表于 2014-11-3 22:54:16

本文作者：叶海明（中国威客线上接单创业实战教练，任职一品威客网招商经理期间带领叶家军以“宏观概念植入微观实践”的线上接单理念帮助上百家设计公司实现业绩大幅度增长。）接单咨询QQ1740400699

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大部分的设计公司对于在威客网上接单都会有种不踏实的感觉，害怕被忽悠，被骗。因为看不见、摸不着。再加上某某威客网保证收益丑闻案之后，更是让威客平台的公众形象跌到谷底。这更加的坐实了设计公司负责人觉得互联网都是忽悠的观点。
   在13年我刚刚踏进一品威客大门的时候，很多设计公司的负责人在电话中频繁告诉我：“叶海明，你是个人才，赶紧走，一品威客走不长久，很多威客网都倒闭了，设计这个行业，没你想象的那么简单。”
   那时候，我也动摇了，甚至萌生了狠捞一笔，然后撤的想法。直到一件事彻底坚定了我，留下来的想法。
   13年9月的时候我签下了一个东北的设计师，叫张云天。90后的小伙子，在沈阳的一家淘宝网店做美工，每个月工资就3000多元。整天没日没夜的干活。小伙子很礼貌，整天叶哥、叶哥的叫。我也没有吝啬自己的才学，一股脑的把我的线上接单创业技巧是倾囊相授。后来在我的一再建议下，他终于辞去淘宝网店美工的工作，全职在一品威客网上接单，运用我传授他的技巧。虽然每个月赚得不多，马马虎虎也就1万多元。但却也比打工的3000多元，整整翻了3倍的收入。现在他女朋友也辞职了工作，两个人拉起了个工作室，生意也是越来越红火。
   很多设计公司的负责人都是人精，也知道互联网威客平台是个趋势，但都在观望，都不愿意做“第一个吃螃蟹的人”。
   首先，一部分人会提出试用，先让试做一个订单，感觉效果不错就购买VIP。这部分人基本是一些小喽啰，难成大事。当老板就要有当老板的觉悟，任何的“得到”都是基于先"付出"的基础上完成的。生意讲究的是信誉，既然信誉，那么试用另外的一层含义就是：拿本应介绍给固有VIP设计公司的订单去讨好潜在有可能购买VIP的设计公司。这对固有已签约的VIP设计公司本身就是一种不信誉。如果真这样做，那么一品威客网还值得设计公司支出一笔费用来购买VIP吗？答案显而易见！
   其次，另外一部分人会考虑先观察一阵子，然后以最小的成本，购买一个6800或9800套餐的VIP，这类设计公司负责人大多是谨慎的，对互联网即有渴望，但也恐惧。就抱着试一试的态度。不会真把和一品威客网的合作当回事。这类设计公司负责人都有个共同的特点就是爱控制，一切都想控制在自己的手上。也许在线下接单控制是个好事情，但在威客网上，控制就意味着死亡！服务质量一般，价格标得老高，设计水平也不太突出。还整天自吹自擂是高大上，谁和你玩啊！慢慢的就把自己玩死了，接着就开始拉替罪羊，怪这不好，怪那不好。慢慢的就不了了之，销声匿迹了。
   最后，还有一种人，非常自信，也非常有头脑。线下的订单那是如雪花，飘飘洒洒。可最后也折戟沉沙了。原因很简单，听不进我的建议，整天太自以为是。记得在今年4月份的时候，我签下了个设计公司，该公司的负责人：“那个叶海明，你不用老给我打电话，你很敬业，我很感激，我会向你们黄总表扬你的，不过你这普通话都够呛。我们自己先摸索着，我们公司在国内还是不错的。等有问题了再找你吧。”后来这个很牛逼的设计公司也销声匿迹了。后来我到客服部打听了下消息，似乎是说没有通过线上交易，而是私下的和客户进行资金来往，最后出现尾款纠纷了。然后就倒打一耙说不靠谱，放弃了！殊不知一品威客网主推线上交易，确定合作后，由客户先打全款到一品威客网，接着支付一部分订金，款项到位后再开始动工。定稿后再支付尾款。
   另外，还有一种人。创业初期的设计公司，公司外聘了一大堆业务员，而这类业务员对于设计市场根本一窍不通，让他们去跑业务简直是在开一个冷笑话。因为他们不是设计师，没办法给予客户一些专业的建议和见解，基本只能碰运气的忽悠几个比较好说话的小客户，基本一碰到大客户就歇菜了。本就捉襟见肘的财务状况，再加上这些不必要的资源浪费，慢慢的也就虎头蛇尾的关门大吉了。
   很多的设计公司在设计方面是没有问题，之所以在威客网上折戟沉沙，原因在于心理：蔑视和恐惧！

   如果你是设计公司负责人，又能耐心的把文章看到这里，那恭喜你，你赚了。你至少可以为你的公司节约大量的开支成本和更深层次的挖掘到一个新的业务方式。
   那么应该如何做呢？我，叶海明！告诉你答案！
   1，磨刀不费砍柴工，先学会统计！
   我签下的杭州壹玖创意负责人任卓就是一个把统计学发挥到淋漓尽致的经典案例。签约后，任卓没有马上去接单，而是花了8天时间把一品威客网上的订单发布时间，城市，价格做了一份报表，并筛选出自己感兴趣的订单，然后一一联系。就是用这种方法，签约首月就拿下了80万营业额。截止于上个月，壹玖签约10个月，已经获得500多万营业额。
   2，通过经典案例炫出自己的品牌价值！
   线上接单的区别就是互相不见面，客户找你，你找客户，起初都是基于对一品威客的信赖。那么你要让客户找你，愉悦的合作，那么经典案例就是一个大杀器。联系上客户，简单明了的告诉客户，你是什么样的设计公司，曾经有和什么客户合作过，客户目前的这个设计你们将怎么做，能够为客户带来什么不一样的效果。
   3，利用问卷挖掘深度需求，同时避免纠纷
   设计之前，准备好一份完整的设计问卷是必要的工作。通过问卷更深入的挖掘客户的心理需求，甚至在需求的挖掘中，还能为设计公司带来意想不到的业务横向拓展呢。我签下的莫宁工作室，负责人张洋懿，在需求挖掘中，通过一个小小的一张海报设计，挖掘出了一个全案设计年包项目，这个年包项目每个月都为莫宁工作室带来稳定的近万元营业额。这种设计问卷还有另外一个好处是避免纠纷，纠纷事件不但影响设计师的心态，还会损失一个客户。那么设计问卷的作用就可以最大限度的避免这类问题。至于怎么写设计问卷内容我就不在这具体阐述了。（购买9800VIP套餐成为叶海明的签约设计公司，我会为你量身打造）
   4，学会用QQ，打造自媒体。
   这时候可能你会想笑，心里想谁不会用QQ啊！我只能呵呵一笑。QQ的运用可不是简单的打几个字，加几个QQ就完事了。所有咨询的联系过的客户都尽量加下QQ，这次合作完了，还有下一次的合作机会，这次没合作，也别着急，不代表下一次就不合作了。平时有时间就多发布一些公司的最新动态信息，潜移默化的让客户记住你，一打开QQ空间就能够捕捉到你们的信息，这样以后客户有相关的设计需求，第一个想起的肯定是你们设计公司了。而一个QQ的好友上限是1000个。一个月哪怕就3个客户通过这方法咨询过来也就赚了，即使另外的997个QQ好友没咨询，没合作也没关系，至少你在这些潜在客户的大脑里打了个广告，已经把他们从潜在客户变成了核心客户了。这就够了！如果是做媒体广告，你需要花多少钱才能拉到1000个的核心客户啊！我想没投个十来万是办不到的吧！而运用好QQ这些广告，你一分钱都不需要花就可以拥有。
   5，选择一个好的商圈！
   现在商圈平台很多，良莠不齐，58、赶集、淘宝、猪八戒。但真正涉足中高端，适合设计公司运营体系的也就一品威客，因为一品威客以直接雇佣，商铺推广，多人竞标三种运营模式捆绑，同步运行。让设计公司可以更自由的和客户电话沟通，无障碍的完成设计订单商务交易。并且还通过版权公证为设计公司的设计版权保驾护航。另外，我和我的叶家军成员会为你出谋划策，从根本上，解决你们的业务难题。为你们的创业路上扫平业务障碍。

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叶家军成员：
创始人：叶海明  威客网线上接单或创业咨询请加 QQ1740400699
参谋：叶祥明（精通二十四史，对宏观经济有着很高的造诣和远见，言谈中                            经常能够一针见血，指出设计公司运营过程中的弊病）
参谋：郑杰（以清晰的逻辑，精准的预判结合丰富的销售经验帮助过10多家                         设计公司扭亏为盈）
参谋：苏志良（上市公司的精英销售，对于互联网业务有着比大部分设计公                            司的业务总监更加彪悍的谈单能力）
参谋：夏建成（资深证券人，对国内经济动态有着超乎常人的敏锐嗅觉和对                            商业运作都有过人的神通）