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线上获客四年，他说感谢一品威客网带着乘风破浪

查看: 1559 | 回复: 0 epjuan 发表于 2020-11-20 15:05:54

退伍后，梦想成为一名自由设计人的他，开启了艰辛的创业之路，一度差点放弃，是互联网新的获客模式，让他看到了希望。入驻一品威客四年多，他说，感谢一品威客网带着当然广告在这个网络威客时代乘风破浪。他就是上海当然广告有限公司经理王華。

问：您是哪一年开始创业的？为什么选择创业？

王華：我小时候就因为爱乱涂乱画没少挨揍，没想到，进入企业和部队后却负责起了黑板报的工作。2000年退伍后便去了一家广告公司边做边学设计，初入设计行业不久，感觉这是一个让思想放飞的行业，所以也就设定了一个简单的梦想，想做一个潇洒的自由设计人，后期的创业想法其实也是在那时候种下的。

直到2004年结识了我的爱人后，才开始了艰辛的创业之路，也是在这一年上海当然广告有限公司正式注册。

问：当然有什么特殊寓意？当然广告的品牌设计服务理念和定位是什么？

王華：关于公司名字，还有个小故事，我们当时设定了“微势”“灵狮”两个名字，但一直久决不下。微势寓意的是万事从小处入手，从小事做起，想做一个踏踏实实的创业者。而灵狮的想法则来源于拿破仑的一句话，他说中国是沉睡的雄狮，一旦醒来震惊世界，而我们梦想是想成为中国广告设计界一个有灵魂的雄狮。争执不下之时，报纸上一个“有你，当然更精彩”的半版广告让我眼前一亮，红红的“当然”二字尤其醒目，是整句话的点睛之笔。至此，“当然”就名正言顺的成为了最终的定稿注册名称：上海当然广告有限公司。

诚然，这句广告语也成为了我们服务理念的核心，做一家有品质、负责任的设计公司，我们在设计之初会了解客户的产品，沟通产品的市场定位，分析产品的消费群体等，为客户做真正适合市场的好设计。

工作中，我们经常说的一句话就是：无论任务大小，即便是不可能，我们都将全力以赴！也正因为如此，我们服务客户的品质和数量都在不断提升。

问：创业这么多年来您觉得最难的是？

王華：创业其实并不容易，2004年注册公司后，由于管理效率、人员匹配、资金断链、业务开拓等问题我们先后经历了3次艰难选择，反反复复的挫折，让我们失去了共同创业的伙伴，也险些让我自己放弃。而在我记忆中，最大的问题点就是业务开拓和资金回拢，这也是我们最终选择和一品威客网合作的最大原因。

问：为什么会关注线上渠道？

王華：在2016年与一品威客网合作之前，其实我们线下业务还算开展的不错，合作了中国商飞、中国金币、中化国际、东芝照明、日清食用油、电科智能等诸多国际知名公司。

虽然获得了客户的高度认可，但内心总有一丝担忧，因为经历过朝不保夕的岁月，我们更明白，所有的线下业务都是仰仗着业务人员的个人公关来维系，线下业务的利润丰厚，可这样的业务在未来的持续性却值得深思，所以我们开始关注更多的业务发展渠道。

当然广告包装设计案例

问：2016年的时候，您是通过什么渠道了解到一品威客网？为何会选择加入一品威客网开通线上商铺？

王華：我们最先尝试的是阿里巴巴平台，在阿里的平台上我们感受到了互联网的力量，完善了自己所有的网页后，没多久便拥有了第一个来自互联网的客户，让我们大家都兴奋不已，努力完成任务的同时，我们开始研究起了互联网平台的运营模式，为了赢得先机，我们还同时加入了不同的平台，然而在使用了一段时间之后，我们才最终确认了与一品威客网的长期合作关系。

依赖互联网发展，是阿里为我们打开了这扇门，然而，却是一品威客网带我们在这个网络威客时代乘风破浪。

“近期，偶尔得知了‘一品威客’，详细了解之后，发现了这‘厮’甚是讨人喜欢。决定将其拥入怀中，纳为正宫，心中迸出点点星火，期待它可以燎原。21世纪，网络带给了我们快捷与便利，开阔了视野，我们的设计不再滞留于上海，可以面向更多更广的蓝海。”这是2016年当然广告加入一品威客网时，王華写的文字。

问：您对线下和线上获客模式的理解？

王華：威客这个词在今天看来并不稀奇，虽然形式上来看，是把设计公司的任务从线下转到了线上，然而，威客的价值远不于此，一品威客网能提供的也不仅仅是业务形式转变，更是拓宽了我们原有的业务范围，整个中国从东至西，由南到北，设计服务可以跨越地域限制，让我们接触到更多来自五湖四海的客户。这是一次新的机会，我们在工作的同时也能了解天南地北的文化差异，这些是我们原来无法企及的业务。

当然广告LOGO设计案例

问：从线下到线上获客，在这个转变过程中有没有遇到一些难题或曲折，当然又是如何应对的？

王華：线下到线上的转变，不单单是形式上的变化，更需要思想上的转变。服务过国际性企业再面对来自互联网的中小企业，有时候会特别反感小客户的纠缠不清。然而，这需要我们放平心态，用互联网思维，采取合理的方式，专业的能力去为客户解决真正的关键问题。

问：您在一品威客网平台上的体验如何？

王華：从2016年入驻一品威客网平台以来，当然广告已经在平台上进行了超过3次的续费合作，从最开始的基础版到今天的皇冠版。这些年来，我们通过一品威客网平台承接的订单数量超百单，成交金额超200万，但在一品威客网平台我们收获的不仅仅是订单。

未来是信息时代，更是信用的时代，我们在一品威客网所服务的每一个客户，每一笔订单，不仅仅是财富的积累，每一次好评，更是我们信用的积累。未来，信用价值将超越财富的意义，所以一品威客网对于我们而言，已经不完全是业务累积的过程，而信用的积累才能让我们在未来道路上行稳走远。

问：对于想要转型线上，通过线上获取订单的一些创业企业，当然广告有没有一些成功的经验分享？

王華：人无远虑必有近忧，我们都需要展现才华的机会。

问：面对今年2020突然起来的这场危机，当然广告的应对举措？未来的发展规划？

王華：危机，有危就有机，设计行业原本就是市场的冲锋舟，洞悉市场趋势才能实现真正有价值的设计，如果没有未来的视界，何以拥抱商机。未来我们会考虑加大在一品威客网的运营投入，希望借一品威客网平台的风帆一起远航。

上海当然广告有限公司商铺：https://shop.epwk.com/78n966yv0nkv/