淘宝店铺开直通车有效果吗?先看行业分析。当我们要找市场,找品类,然后考虑要做哪个单一产品的时候,首先要做自我分析,确切的知道自己是什么。
第一:看你当地有没有好的供应链。上海大多数电商没有什么好的供应链,所以你会发现上海,有很多服务商,杭州相对好一些,至少有女装供应链。
第二个是同质化。选择产品需要克服的第二个问题是供应链同质化是否严重。其实经常看到某个地区有一堆工厂,产品差不多,然后供应给网店。
这种情况下,如果没有创新,你的选择只有打价格战,其他选择不多。这不是为了赚钱,而是为了互相争斗,这也是不好的情况。
创新不是为了发明,而是为了重组现有的元素。比如人家卖三根天线的路由器,你可以让厂家多装一根天线,某种程度上也是一种创新。
第二个维度是团队,包括合伙人和员工,不靠谱的合伙人,他们在整个事情中扮演了多大的角色,分配的钱是否合理,这是你要考虑的。
淘宝店铺开直通车有效果吗?然后看你的员工有没有能力做事,能力不足怎么办,能不能找到第三方支持。
第三维度是资本,即你是否有足够的资本周转,包括补货,包括商品,包括其他费用,包括推广和运营费用,有多少资本决定你能持有多少市场。
随着今天淘宝的发展,图片和文字将逐渐被视频所取代。主画面视频已经从最初的9秒钟限制免费使用到现在的30秒到60秒,这体现了淘宝推广短视频的态度和决心。有视频的宝宝会有更多的机会获得流量支持。第一,视频会增加宝宝的体重,视频会显著增加平均停留时间,意味着搜索权重会相应提高;第二,有很多位置只有有视频的宝宝才能显示,那些位置都是高流量的位置。
创意质量主要有点击率来体现,点击率越高创意质量分越高。不断优化点击率去提升质量分。
相关性主要有1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题。2、关键词与宝贝类目的相关性。3、关键词与宝贝属性的相关性。这些可以人为做到满分。
买家体验主要由购物车率和收藏加购率以及转化率体现。
淘宝店铺开直通车有效果吗?直通车优化思路,直通车到了中后期,质量分满分,PPC较低的时候,就需要去优化他的转化率和ROI。ROI投入产出比也是开车的终极目的,主要从地域、关键词来优化投入产出比。
地域:根据直通车报表调出14天、30天数据,报表-地域列表。将投入产出比的数据调出来,根据投入产出比来排序,将低产出的地域在后台关掉。
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