手把手教你网店推广

查看: 2324 | 回复: 4 xmanjohn 发表于 2012-5-19 13:45:38

也许很多朋友还不知道网店推广是什么概念，简单的说，网店推广就是将你的网店宣传出去，让更多的人知道你的网店。
一品威客网网推广员的使命就是：向网店店主推广一品威客网、一品威客网网产品以及相关服务，最终引导他们通过一品威客网宣传他们的网店。

网店推广在一品威客网的推广方式：网络营销（发贴推广、搜索引擎优化、论坛推广、QQ群推广、博客推广、推广注册、淘宝收藏、）、网店装修推广（店标设计、店招设计、网店取名、网店模板）、写宣传软文等。

1.您是怎么想到做网店推广的？

神鬼之良：相信每个推广的新人刚刚开始是不知道怎么推广，到哪里去推广，我也是这样。所以开始我就看看那些推广前辈的帖子，寻找哪些推广方法是真实有效的。哪些方法是自己喜欢去做，因为你喜欢做，所以比较不会累。所以我就想到网店店主做推广。因为我对网店比较感兴趣，打算开一个网店，所以一边了解网店是怎么经营推广，一边做一品威客网推广。

我想网店的推广和一品威客网的推广是一个道理。

2.您主要是针对哪一类的网店？为什么会这样选择？

神鬼之良：其实没有针对哪一类的网店，我想，做推广嘛，目的就是为了赚钱，相信任何一家网店都有各种各样的需求，甚至需要你主动去发掘他们的需求，有的是推广，有的是店面装修，有的是设计促销方案……只要你善于发现，就会看到更多的新大陆，然后再一步一步的引导他们到一品威客网发任务。

3.您主要是通过什么方式联系这些店主的？

神鬼之良：旺旺，QQ，不过我很少主动联系这些店主。我发现主动联系他。他一定会觉得烦。换了是我，我也会觉得烦。看都不会看信息，就会把聊天窗关了。想想看有什么方法可以让他们主动联系你？比如：我经常会遇到很多淘宝店主来主动加我，向我推广他的网店，什么打折、促销之类的，说实话，这类信息我一般都不会去看，有很多朋友可能一看到这个对话框就会马上关闭，千万别，既然他们主动送上门了，为何要放掉这些大鱼呢？哈哈！因为这个时候是和店主接触的大好时机，你可以以了解他们的产品为由对他们进行更深层次的挖掘，了解到他们的需求，然后再根据他们的需求，对症下药。

4.您是怎么和这些店主进行交流的？在和他们交流的时候，是怎么来引导他们的？（怎么让他们进入你设置的“陷阱”中？）

神鬼之良：比如说，你说你是帮别人做网店网络推广的，问他是否需要网店推广，你就说：“你可以到这个网站去看看，他们是专门为别人做网店推广的，链接是：····当然我也可以为你服务，因为我也是那里的一员。”

5.您是怎么向他们介绍猪八戒网的？

神鬼之良：我一般不会正面的介绍一品威客网是大的的威客网，有许许多多的人在接任务发任务。我想做推广，要有针对性。明白别人有什么需要，你就给他介绍什么。比如：你可以问他是需要标志设计、店面装修、促销方案还是网店推广？需要标志设计的你就介绍标志设计频道给他，需要促销方案的就介绍文案写作频道给他。需要网店推广你就介绍软文类或者网络营销频道给他……

6.当您给他们说通过一品威客网网能为他们做推广的时候，他们都有些什么反映？欣喜？质疑？还是其他？

神鬼之良：不好说，一般都会说，好，好的，一般这样说就会去注册一个会员。然后你再慢慢引导他。

7.在你推广的店主中，有多少人知道威客模式？

神鬼之良：应该很少知道什么是威客，其实客户知不知道什么是威客并不重要。他关心的是能不能达到他的要求，完成他的任务需求。

8.您是怎么引导他们发布任务的？

神鬼之良：当一个新客户注册一个会员，他也许会有很多不明白的地方，这个时候你就不能像猴子掰玉米那样，掰一个丢一个，而是应该像一名护花使者，有始有终，你可以给他说有不明白的地方尽管问我，要孜孜不倦的回答他的问题，不要嫌他烦。服务才是关键，而服务的关键就是细节，或许这次你服务好了，还会招来更多的业务。

9.他们主要是发布哪一类的任务？

神鬼之良：一般的网店推广类的任务，比如，淘宝收藏分享1元一稿，百度知道问答一元一稿等等。从这些客户发布的推广任务，我们就可以了解，知道，哪些推广方法是有效的，可行的，怎么去推广，推广的流程是什么。我们反过来从客户身上去学习推广。呵呵。

10.最后能不能讲一个详细的案例，可以让大家更清楚的明白？

神鬼之良：下面是一个粗略的案例，仅供参考！

店主：http://item.taobao.com/item.htm?id=******新年秒杀，***5折大促销，买二送一（这时店主主动送上门来了，这类信息一般都比较多，特别是在旺旺）

我：您好！请问是真的吗？是正品吗？产品效果怎么样？能不能再优惠一点？（要表现出你对产品很感兴趣的样子）

店主：千真万确！不信你可以去看看，此处省略N个字……

我：进去看了一下你的店铺，说实话，我感觉不咋个样呀，信誉不高，我没法信呀，店铺装修也不好看，此处省略N个字……（相信很多人都会很虚心的听取别人的建议，当然你也可以随机应变）

店主：真的？那你帮我看下我的店铺有哪些不足呢？怎么才能够吸引到买家？

我：额，小弟愚见，仅供参考，呵呵！

首先我进入店铺给我的第一印象就是太不专业了，第一印象是非常重要的，装修也是乱七八糟的，建议你找一个比较专业的设计师来为您设计装修，此处省略N个字……

店主：专业的设计师？我一个也不认识呀，对设计也是个外行，而且设计费用好高。

我：这个你大可放心，我推荐一个地方，你可以去看看，一品威客网，上面有很多专业的设计师，性价比非常高，比一般的设计费用要便宜很多，并且在短时间内就可以获得好几套方案，这是网址（你就把你的推广代码发给他，先让他去注册）。

店主：好的

我：我想问一下你的店铺效益怎么样呢？是否需要推广？（相信只要是网店，都需要推广）

店主：就是需要呀，我在好多地方都宣传了，百度知道、贴吧、Q群等地方，但是没有一点效果。

我：那你也可以去一品威客网，我看到有好多淘宝店主都在这里做网络推广，并且效果不错，比如发贴推广、论坛推广、Q群推广、博客推广、软文征集等等

店主：这么多推广方法呀，那我去看看（如有必要，你还可以自己给他解释，如果让客户自己去了解，肯定要花很多时间，对于没有耐心的客户，看一会就不看了，这样就眼睁睁的丢了一条大鱼呀）

我：好的，有什么不懂的地方，尽管找我，我也去看一下你的产品（这样可以大大增加对方对你的信任）

此处省略N字……

这里只是我给大家讲的一个小小案例，也许你的客户软硬不吃，刀枪不入，那就需要你自己去总结经验了，如果你总结出了一套属于你自己的推广方法，那么，推广也就不再难了。

我是一个新人，也没有很多的成功案例，刚刚开始的时候，什么也不懂，就到各大信息类网站去发信息。还有论坛去发帖。QQ问问去回答问题插入自己的链接。可能是懒吧，做多了就觉得烦，也可能是暂时看不到推广效果，觉得九天兄说得很对，推广就是要“坚持”相信很多人都知道什么坚持，但是坚持做下去，相信没有很多人做得到。这就是为什么有些人是懒人，有些人是成功的人的道理一样。

我相信这个世界没有神人，只有肯付出的人。付出越多回报越多。相信很多都懂的。当然推广也是有技巧的。这是我从推广前辈那里学到的，要有针对性，明白清楚客户要的是什么。不过我觉得要从熟悉的行业开始。你才知道怎么推广才最有效的。从你最感兴趣的行业开始。你做起来，才不会觉得烦。就像找你希望做的工作，你做起来会更卖力。推广的方法有很多，你可以在交流群找到很多很多的方法。找到自己喜欢做的擅长做的方法，然后一直坚持的做下去就行。其实推广只有一个目的，想办法就是让人点击你的链接。然后注册。

说到底，我就是一个新人，包括九天兄，就像老人说，活到老学到老。我也很是认同的。就是希望和大家一起学习，一起交流，一同进步，创新，再一起赚大钱，呵呵。