865 | 2 jinlaiwang 发表于 2012-9-21 11:15:30
【电商个性化营销的七大武器】❶对追求性价比者,使出限时抢购策略;❷对研究型用户,施展购物评论大法;❸对品牌信徒,祭出忠诚项目计划;❹对交际花,使用社交发现策略;❺对补货一族,提供免费配送服务;❻对移动购物者,提供移动优化体验;❼对送礼者,提供礼品包装服务。
【屎一样的产品怎么做出来的】1.没规划,分不清重要和次要;2.拍脑袋,不是真正的用户也没充分调研就瞎JB提需求;3.错误的竞争论,为了差异化而做SB的小众功能让大众蛋疼;4.没明白定位,跟着竞品傻抄;5.不会做减法,完美情节严重,步子太大扯到蛋;6.用乔布斯的固执,坚持做错的事。
【“达人推荐”效应成重要营销手段】①75.6%的用户在网站看到达人产品推荐后会产生消费行为;②59.5%的用户会自行选择途径去购买达人推荐的产品,34.1%的用户会完全按照达人推荐的途径和产品进行购买;③69.3%的用户会采纳普通网民用户的推荐进行产品购买。同时,用户对广告反应强烈且易受广告影响。
【深度分析用户的购买行为的6个类型】①价格型购买行为,对价格敏感;②理智型购买行为,反复考虑,认证分析;③冲动型购买行为,易受刺激购买;④想象型购买行为,较为主观;⑤习惯型购买行为,这类用户对品牌的诉求非常强;⑥随意型购买行为,图省事,购物缺乏主见和经验,不知道怎样选择。
【B2C电商扎堆海外网上淘金:内贸竞争太激烈】近日,凡客宣布正式进军越南。此前,凡客、梦芭莎等B2C平台已在ebay上“开店”,并推出英文网站。京东去年已在俄罗斯觅得合作伙伴,设独立域名网站,将3C产品销往俄罗斯,并成立新团队拓展海外市场。据悉外贸电商利润比内贸高10%-20%,但也存在部分风险。 |
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