945 | 2 jinlaiwang 发表于 2012-9-24 12:17:13
【老客户的那点数】❶发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍❷客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%❸向新客户推销产品的成功率是15%,向老客户推销产品的成功率是50% ❹如果将每年的客户关系保持率增加5%,则利润将达25%-85%❺60%的新客户来自老客户的推荐❻20%的客户带来80%的利润! |
【如何做好客户管理】1、对客户进行分类,不是根据规模,而是根据和你的关系,越细腻越好;2、不定期更新客户资料,信息越全面越好;3、主动对客户进行关怀,拿出你的诚意和关爱;4、定期与客户面对面沟通,这是投入的表现,沟通效果也最佳;5、定期给客户分享有营养的价值信息。 |
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