企业销量之关键 品牌营销

【企业销量之关键】一、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力；二、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量；三、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键；四、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间；五、如何挖掘顾客的终生价值。

【五种Copy to China“必死”的互联网新模式】1）在线音乐交易平台：虚伪繁荣的市场难有前景；2）个人私有云服务：太过细分，外部竞争激烈；3）宠物社交：国内市场远未成熟；4）社交旅游网站：旅游没问题，社交有难度；5）打车应用：“接地气”也难成大器。推荐给创业者。

【网购客户下单未完成支付的八大原因】1）46%的人觉得运费太贵；2）37%的人想做购物对比；3）36%的人账户里的钱不够；4）27%的人希望在有优惠券的时候再购买；5）24%的人找不到偏好的付款方式；6）23%的人因为自己想要的商品的色彩或尺寸缺货；7）22%的人联系不上客服；8）21%的人顾虑支付安全。

【电子商务从价格战到价值战】五要：要快速、要细节、要技术、要资本、要团队。五不要：不要小看每个消费者投诉与互动；不要忽视持续创新的威力；不要忽视库存与周转的力量；不要小看每一分钱；不要轻言放弃。五力：眼力、能力、魄力、定力、合力。

【品牌营销】三个阶段：1、产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）；2、品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）：3、赢利模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，是产品概念对接的人群情感产物。