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VIP会员索凡视觉谈如何成交大订单

查看: 1668 | 回复: 0 爬墙的孩子 发表于 2011-12-20 18:56:46

　厦门索凡视觉，是一个为全球客户提供高质量、低成本、安全稳定的网站建设服务的IT企业。开通VIP公司商铺不到一周，就成功通过一品威客网承接到5000元订单——多用户商城开发任务。通过开通VIP公司商铺，索凡视觉完美展示成功案例，彰显自身公司实力，增加了雇主对他的网站建设实力的信赖感，成功促成5000元订单。VIP会员索凡视觉如何展开战术赢得上千元大单呢?一起来看看吧！

　　小编：请向大家简单介绍一下自己吧

　　索凡视觉：我叫陈灿杰，做设计5年了，索凡视觉由网站策划师、创意设计师、文案、程序员及网络营销顾问的精干队伍组成，凭着专业的网站建设技术，为客户提供高质量、低成本、安全稳定的网站建设服务，能给客户带来一个能在最短时间内实现您的投资回报最大化的企业网站。

　　小编：您为什么决定开通了VIP商铺?

　　索凡视觉：这是个尝试，VIP的公信力比较大，在商铺功能方面会比普通会员更好，并享有黄金广告位和优秀人才推荐。

　　小编：您是怎么顺利接到5000元订单?

　　索凡视觉：客户找过来的，看重一品直接雇佣和招标任务免收佣金，不收手续费，因此在一品威客网平台进行成交。还有一些老客户会介绍新客户给我们。

　　小编：您们如何使客户自动找上门?

　　索凡视觉：主要是我们很注重服务，保障给客户做的都是完美的。如果我们质量差的话就不会有人来找我们了。简而言之，就是保障质量，替客户着想。把订单当做是自己的来做就是了。

　　小编：威客在接直接雇佣的时候，需要注意些什么地方?

　　索凡视觉：要正确评估自己的实力，不能接的就不要接，这真的很重要。处理不好，不仅浪费自己的时间精力，而且也浪费客人的时间和金钱。现在很多人乱报价，买家也乱报价，一些小威客为了赚钱就乱来，真的很不好。

　　小编：这确实是个不好的现象，您们经常参与一些招标任务吗?

　　索凡视觉：威客找上我们主要是通过招标接单，价格是可以谈的。但不是雇主要多少就多少，没有人会做亏本生意。有谁会做一个B2C商城几百块的吗?如果有的话，这肯定是骗子了，能量守恒，我们学过。对等交易，我想威客网上很多人都忘记了。雇主不要以为是找便宜，到最后吃亏的还是自己。

　　小编：参与招标任务，您有什么诀窍?

　　索凡视觉：多参与喽!雇主真的想做的话他肯定会联系的，如果不想做、发布玩玩的，那这种情况还是很多的，我们这个月的订单其实有很多，以后也会考虑在威客上找人帮忙做。大家应该回归到理想吧不要把威客网当做是捞便宜的地方，其实上面很多都是网络公司在外包，现在的技术人员很难招，尤其是网站设计和美工，因为这块的人才一般都单干了，呵呵

　　小编：您们怎么样促成获得上千元订单?

　　索凡视觉：这可能就是我们的经验了，我们提供的是解决方案，而不是简单的建站，所有客人更愿意跟我们合作。

　　小编：有些人感觉招标任务感觉没什么保障，浪费精力和时间您是怎么看待的?

　　索凡视觉：招标任务才是威客的主要业务来源，悬赏我们是从不参与的，个人觉得业务是靠谈出来的。不可能雇主看到您在做，就直接找您做，这种直接下订单的情况是少之又少。不做招标任务，到威客网就没有意义了。

　　小编：请您给我们一品威客以及VIP公司商铺一些建议?

　　索凡视觉：多做些站外推广，我相信一品会做得很好的。现在主要是威客知道有一品，但是雇主不知道。希望能一直保持对威客的好政策，呵呵。增加同城速配的范围，拓展到全站，因为现在客户不局限于同城，希望您们做得越来越好！

索凡视觉部分代表作