F团CEO林宁：在LBS与Realtime服务方面 团购未来将得到更多的机会

　　

　　F团CEO林宁

　　6月24日消息，F团CEO林宁今日做客腾讯微博“微访谈”。林宁表示，F团月度增长60%，年内将扩张至100个城市，每个城市扩张3-10个商圈，覆盖1500万城市用户。林宁认为，团购未来将在LBS与Realtime服务方面产生更多的机会。

　　团购是个折扣集散地吗?6月24日，做客腾讯微博“微访谈”的F团CEO林宁并不这样认为。林宁表示，超低的价格是为吸引流量到商品服务页面上，从而以极低的推广成本带来极高的效率，这也是团购快速增长的原因，而更广阔的市场则是O2O(线上到线下)。

　　围绕这个思路，F团提出团购2.0模式，不仅仅是帮助商家聚客，还帮助商家留客，以此优化客户关系管理。

　　团购需要规模，但规模的扩张并非是以成本的疯长为代价。林宁指出，今年国内团购最少存在50亿以上的市场，而到2012年会超过200个亿。但在这个巨大的市场下，规模的铺张需要“可控”。林宁认为，团购网站的财务预算需要做到2年，团队建设也应该是按照2年的规划来做的。

　　在此计划下，F团今年会扩张至100个城市，每个城市扩张3-10个商圈，覆盖1500万城市用户;未来，F团会在移动互联网的线上到线下服务中，树立自己的品牌。

　　在对团购未来发展的看法上，林宁认为，团购的垂直化肯定会是一个方向，大的方向就是SOLOMOCO，帮用户匹配更便宜的更好的，更方便的消费。但同时团购也存在不少其它的机会，一是与移动互联网位置服务结合，另一个是帮助商家做到realtime(实时)的团购。

　　无独有偶，糯米网总经理沈博阳也表达过团购与地理信息位置结合的观点。沈博阳指出，团购关注的是本地商家，LBS是基于位置的服务，二者有很多先天的结合点。

　　不过，沈博阳认为，没有社交图谱的LBS很难做大，Foursquare花了两年才做到千万级的用户注册量，其增长已渐缓慢。沈博阳表示，目前人人网的LBS已经是国内最大，今后会接入其它更多的LBS服务。在此基础上，糯米网的团购服务会和人人网的LBS双向打通。另外，糯米网的本地销售团队和人人网的品牌销售团队将形成合力，开拓各种级别的商户资源。

　　而在林宁提到的realtime(实时)团购方面，国内另一家团购拉手网已开始了适量尝试。

　　以下为部分“微访谈”内容：

　　雷建平：拉手网投资人兼董事、麦顿投资创始合伙人邱立平近日接受腾讯科技表示，目前团购网站进入新的洗牌期，另外，网站发展到后期将有很多新形态，您如何看待?

　　F团CEO林宁：团购未来还会有不少变局，一个是和移动互联网结合，位置服务结合，另一个是帮助商家做到REALTIME的COUPON,就是更及时的削峰填谷服务。

　　乔红康：这么多团购网站，如何培养一批忠实用户?

　　F团CEO林宁：这是很重要的指标，老用户的活跃度和老用户的ARPU值，回归到任何服务的本质来说，你提供的团，是否实惠，体验是否完美，线上服务是否完美，决定了你最终的成绩单，说到底就是O2O过程中的体验。

　　上官安格：很多团购网站为了占领市场，不惜补贴做团，请问针对这样的情况，如何与他们进行竞争?

　　F团CEO林宁：我觉得市场很快就会理性，包括资本市场。今年下半年，团购网站就会出现洗牌，当潮水褪去，就看出谁没穿裤子了。

　　诸葛小川：在千团大战的今天，F团应该如何走，有人说，团购是否可以个性化，或者说团购走细分，如b2c细分，乐淘去卖鞋，团购会不会是某团购网站专门去团购一类东西，SOLOMO整合发展营销F团又有如何的打算来应对未来中国互联网的发展和团购网的发展?

　　F团CEO林宁：团购的垂直化肯定会是一个方向，大的方向就是SOLOMOCO，帮用户匹配更便宜的更好的，更方便的消费。这是一块巨大的市场。

　　净海鹰：请问和目前众多的团购网站相比，F团的核心竞争力是什么?

　　F团CEO林宁：我们优质的商户资源，和我们不一样的服务模式，我们对商的模式叫做微咨询，我们不仅仅是帮助商家聚客，还会帮助商家留客，我们叫团购2.0，团购后的CRM是F团很不一样的地方。

　　述来：1、好的团购活动瞬间带动某产品的热销、这个效应如何维持下去?短暂的热销，有没有对这个产品有长期的良性推动?2、团购未来演进生态会怎么样?革谁的命?

　　F团CEO林宁：1、团购带来热销，就是带来新的体验用户，持续的热销，靠商家的服务，商家的口碑是靠商家线下服务逐步建立起来的，2、团购就是生活服务业的B-C,就是在巨大的O2O市场里面，靠持续不断的帮助商家做做好的促销，吸引本地商圈用户。

　　姚洪喜：林总如何看待近期的两个报告：1.易观国际称，窝窝团综合实力已升至第一。2.团800统计称，5月份团购行业的销售已经止步不前，6.49亿元的销售额与4月持平。如果你对两个报告有质疑的话，数据差距会有多大?

　　F团CEO林宁：1、窝窝团的实力，用户最知道。2、全行业月度可能持平，F团自己月度增长了60%

　　马伟强：1、预计下中国的团购市场有多大?2、市场能养活几家大型团购企业?3、团购的未来发展潜力在哪里?4、你们的优势在哪里?5、传统行业都做团购后，你们的机会还有吗?

　　F团CEO林宁：O2O,LBS，都是团购的未来。今年最少有50亿以上的市场规模，2012年会超过200个亿

　　白俊杰：我认识您公司好多同事，他们的工资都不是很高，您对您员工的收益有什么看法吗!怎样防止竞争对手不挖走核心员工?

　　F团CEO林宁：员工的收入水平，应该要提高。不过我们还在创业期，我们的顺序是，先做好用户的事情，同时做好商户的事情，然后使员工的事情，最后是股东的事情。同意这样的价值观的人不在少数，被薪资挖走的员工，应该都不是理解我们的核心价值观的员工，未来是很多员工一起分享的。

　　刘义宗：团购是低折扣的临时性促销，商户和商品都有一定的局限性，只是O2O的一部分，请问林总，怎么样让更多的商户在O2O模式下得到推广?

　　F团CEO林宁：超低的价格，像一个漏斗，吸引互联网的流量，到商家的页面上，极低的推广成本，带来极高的效率，这就是团购，快速增长的原因。更广阔的市场是O2O，这需要和线下服务的商家，不断的研讨，开发新的线上用户的需求，这是一个不断更新体验的事情。

　　赵楠：在追求规模中，如何控制好成本与营收，怎样的曲线是安全健康的?给个数据模型吧?

　　F团CEO林宁：关键你的财务预算要做到2年的，然后你的团队应该是按照2年的规划来做的。考虑到2年的规模，有好的团队，有一致的目标，就会实现你的目标。