初创公司该看重盈利能力or市场规模？

前段时间呢，创投教父，PayPal创始人彼得·蒂尔的书《从0到1》的书火爆得一塌糊涂，它里边阐述了一个观点，“一个刚开始就以盈利为目的的创业公司，必然达不到最大的市场规模，只有达到近乎垄断的市场规模后，才能夺得定价权，从而使利益最大化。”

　　看来不仅仅是这本圣经，从第一波互联网到现在大家也貌似总结出一个道理：增长比获利能力更重要，一旦你所投资的企业成功拿下市场，到时你随时可以将精力放在盈利上面。

　　现在每天高喊着“O2O就是未来的方向“的创业者们更硬是要把这一“普世价值”贯彻到底。这些创业项目有着神一般相似的逻辑：为了做O2O而做O2O。面对投资人，他们动不动就“做好了两年不盈利”的打算。

　　举个例子，《财富》发布的2015年中国上市公司亏损榜中——互联网上市企业京东商城亏损49.96亿位居第二，窝头君表示没啥悬念，但是美团作为一家非上市公司，一年的亏损额竟几乎与京东持平了。

　　好吧，大家都认为，亏损的企业它未必就是坏企业呀，不追求市场规模的企业肯定不是什么好企业。判断企业什么时候亏损，什么时候盈利，关键不在亏损还是盈利，而是在“什么时候”。

　　但要是一个企业老妄想着靠烧钱来获取用户习惯，不去注重盈利模式，很容易陷入某种恶性循环：获得新一轮融资——扩大业务规模——更加激烈的烧钱大战——亏损更加严重——急切寻求更大规模融资——资本市场失去耐心。

　　增长盈利不矛盾

　　之前美国著名投资人弗雷德·威尔森(Fred Wilson)在他个人博客里曾指出，增长和盈利并不矛盾。

　　他给出一个指标，你的年度同比增长率加上你的税前营业利润率应该达到40个百分比。很多高科技公司很早就开始盈利，紧接着把钱投入到新发明产品里，同时还保持着高速的年度同比增长率，它们并没有无意义地烧钱（烧的钱可再生）。

　　所以我们的一个突破点是，打造出一个在市场角逐上有着结构化竞争优势的企业，而不是拼命的往企业增长方面进行投资，却不对这些投资以及投资带来的损失进行任何理性的约束和检查。（以利润为驱动是相当有价值的一个约束）

　　总之，就算你真是壕到有大笔的钱弥补损失，对增长进行投资，那你也不该完全放弃利润的驱动。

　　关注可持续盈利

　　说了这么多，大家可能还是会喊，不了，我们还是比较关心“如何才能将我们公司推到一个新高度来以更高估值进行融资。”

　　虽然说VC/初创企业这个游戏就是这么玩的，但是，某一种程度来说，初创企业的运营计划应该是瞄准可持续盈利的这么一个方向，注意，我想说的是可持续盈利。

来源：品途网 作者：鸡窝在线天使投行