【猎云网厦门】12月2日报道（文/周丽梅）
你有在淘宝上砍过价吗？如果你心仪的商品，都可以按照你期望的价格购买，如何？这或许并不是痴人说梦，随着人们对个性化产品需求渐足，小众需求也在逐渐成为主流诉求。今天猎云网（微信：ilieyun）要介绍的“爱拼”便是希望以撮合消费为切入点，以用户定价商品的C2B电商模式来为商家带来新的利益增长点。
“一件商品不同的商家有不同的价格，为什么不可以每个消费者都有自己的价格呢？”爱拼创始人陈登罕说，生产商生产什么消费者就买什么，价格也是由生产商决定，消费者往往处于被动地位。基于此，爱拼通过让消费者自己出价，以群体撮合的方式实现和满足消费者个性、低价心理，以逆向思维建立消费者与商家之间的桥梁，爱拼iOS和安卓版App已于9月初上线。
据了解，用户按照个人喜好选择心仪的商品后，便可根据自身所能接受的价格出价，一件商品可由多人出价，一天以内所有用户出价的平均价格趋于商品渠道价，便可实现商品的售卖。陈登罕说，虽然最后成交价格还是成本价格，但这样的方式无论对于商家还是用户而言，选择性都将更多，希望通过给予消费者定价的权利，撮合多名消费者进行消费。
基于撮合消费基础上，爱拼要做到还不仅于此。爱拼想用“撮合消费＋C2B”的模式，帮助智能硬件的商家进行更加精准化的营销，目前，该平台上已有20余款智能硬件产品。陈登罕说，以智能硬件为主的新奇特商品市场竞争激烈，早期通过众筹蓄客的研发团队必然经历面向市场的情况，那么如何对产品进行销库存？如何对新产品研发的定价与市场定位予以重新考虑？针对生产与消费的痛点，爱拼通过让消费者自己出价，群体撮合的方式实现一方面满足了消费者个性、低价心理，另一方面能解决新奇特产品定位、销库存问题。
据猎云网了解，爱拼下阶段将进一步连接研发、生产团队，为小群体、个性化定制开拓新的市场。让商家提供精准的意向分析，消费者需要什么才生产什么。另外，创新产品的定价和销售渠道、通过收集用户的出价数据为商家的定价提供参考。
目前市场上以C2B模式为主的产品还较少，如“请出价”便是和爱拼一样，通过用户出价的方式来探索C2B模式。但二者却在定位存在差异，请出价主要以消费者为主，而爱拼则是将消费者和商家搭建一个撮合交易的平台，并通过消费者的价值意向对商家进行反馈，为商家的定价服务提供数据分析和参考。
商业模式方面，未来爱拼会将重点放在B端服务上，通过聚集一些核心的智能硬件生产商，根据消费者的需求，给智能硬件生产商提供服务。基于此，会通过和商家建立合作，收取一定的服务费用，目前，爱拼已和30余家商家建立了合作。
目前团队共11人，创始人陈登罕是个连续创业者，在大学时期主修计算机专业，曾和同学一起成立过校园“1+1”工作室，提供搭配组装机及数码产品、维修电脑及网站设计等服务，后又做过技术开发、运营相关工作；联合创始人老尤曾任某知名企业技术总监及多家互联网企业技术顾问，有多年的技术开发经验。
据猎云网了解，爱拼在今年7月获得了天使投资人麦子姚百万元天使轮投资，现已正式启动Pre-A轮融资。
产品：爱拼
公司：厦门美载网络科技有限公司
网址：imzai.com
本文转载来源：猎云网
http://www.lieyunwang.com/archives/136250
注：爱拼是一品创客首批孵化的创业团队。
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