武汉中正世纪科技有限公司：卖节能灯小技巧 把握关联人 赚

加盟节能灯想赚钱？加盟一家大品牌可靠的公司是必要的，但也不能仅仅依靠于加盟公司。武汉中正世纪科技有限公司节能灯提醒各大加盟商，高质量的节能灯是热卖的基本条件，但并不是充分条件，想要自己的产品热卖还需要懂得销售技巧，知道如何满足顾客的消费心理。

店面销售人员要明白，关联人也许不具有购买决定权，但具有极强的购买否决权，对顾客影响非常大。所以顾客一进店，你要首先判断谁是第一关联人，并且对关联人与顾客要一视同仁地热情对待，不要出现眼中只有顾客而将关联人晾在一边的情况。这里有几个技巧可以善加运用：在销售过程中通过目光的转移，让关联人感受到尊重与重视；适当征询关联人的看法与建议；赞美顾客的关联人；通过关联人去赞美顾客。这些方法都能很好地让关联人感受到你的关心、尊重与重视，一旦导购在销售前期处理好与关联人的关系，就为销售后期避免关联人的消极影响打了一剂很强的预防针。

有的时候关联人可能会为朋友推荐节能灯。当顾客看过节能灯效果感觉满意并且你认为确实也不错的时候，你就可以这样说：“这位**，您的朋友对您真是了解，她给您推荐的这款灯装在您的家里一定非常时尚与个性。”这句话会给顾客压力，因为她不大好直接说节能灯在难看，或多或少要给朋友一个面子，何况她本身也很喜欢这款灯。如果是顾客自己选的灯，顾客表现得很喜欢，此时你也可以对关联人说：“这位先生，您的妻子应该很喜欢这款灯。”因为这款灯顾客确实喜欢，加上你前期与关联人的关系处理得也不错，此时关联人直接说灯难看的概率就会降低。因为这样等于是说顾客没有眼光和欣赏水平，会让顾客很没面子，所以也会给他造成一定的心理压力。

武汉中正世纪科技有限公司指出，最愚蠢的导购就是将自己与关联人的关系搞得非常对立，这无助于问题的解决及销售的推进。如果销售中确实出现关联人的消极行为，为了增加销售的成功率，可以采用将关联人拉为合伙人的办法，共同为顾客推荐我们的产品。