诺基亚高管赵科林：中国区渠道曾出现的问题已解决

　　上周末，诺基亚全球销售执行副总裁赵科林表示，前段时间中国地区的渠道确实出现了一些问题，不过现在已经回到了健康水平。不久前，有报道称诺基亚中国区出现渠道商拒绝进货的窘境。


　　此前，诺基亚二季报让所有人都大跌眼镜。中国市场的手机出货量为1130万部，不足上一季度的一半，较去年同期也降低了41%。诺基亚CEO埃洛普当时表示，采取了多种措施来解决中国经销商库存积压的问题。6月底，诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚正式离职。


　　在梁离职后，去年由中国区“老大”升任全球营销副总裁的赵科林成为“救火队员”，直管中国区。重返中国区后他的第一项任务就是安抚渠道，“现在问题已经基本解决”。他承认，前段时间中国区的渠道出现了库存过高、利润过低的情况，“在中国，我们预期库存周期大约为30天。二季度，它超过这个水平。”他说。


　　记者也从诺基亚湖南的省级分销商处了解到，在诺基亚二季度出现库存积压后，今年五月份诺基亚改变了渠道策略：降低了要求代理商进货的量，并提高了代理商销售返点的利润。


　　赵科林还表示，今年诺基亚会继续加强和国内运营商的合作，包括共同制定市场推广计划。


　　不过，由赵科林直接操盘中国区业务不是长远之计。因此，他表示，“我们一直在物色合适的人选，他需要非常了解中国市场，懂得营销、了解渠道，拥有本土化的眼光。”


　　赵科林表示，在未来的12个月里，诺基亚将陆续推出10款Symbian手机。据诺基亚的计划，第一款诺基亚WindowsPhone手机将在年内发布，2012年则会有多款该平台产品大规模上市。