站在动漫“巨人”肩上跳舞

中国国际影视动漫版权保护和贸易博览会（以下简称漫博会）来到并扎根东莞已有5个年头，除了每年热闹的展会，它给东莞带来哪些影响，为东莞的产业转型升级带来了哪些直接利好呢？

　　近年来，东莞不少传统制造业企业通过拿到动漫品牌授权，生产动漫衍生品，开辟了新的转型之路。有的通过拿授权，增值了产品的利润空间；有的则在生产授权品牌的相关产品时，逐渐走上原创IP的道路，跨入了动漫行业领域。

　　选择品牌授权合作，产品利润会比单纯做代工高出30%~40%。

　　在刚刚闭幕的第九届漫博会上，品牌授权展区的火热程度，不亚于展示酷炫高科技的4K展区和VR/AR展区。因为这里汇集了一大批知名动漫IP，如小黄鸭、小黄人、神奇飞侠、阿童木等。作为本届漫博会的五大专业展之一，品牌授权展三天接待专业观众2000多人次，达成合作意向超过20家。

　　“呆萌企鹅”箱子很受欢迎

　　品牌授权展区QQfamily系列箱包的展位上，呆萌可爱的企鹅装饰着各类箱包外表，引来不少观众尤其是小朋友的围观。

　　这些箱包，产自东莞东坑的广东宾豪科技股份有限公司（以下简称“宾豪”）。这是一家专业设计、制造及销售硬箱、软箱、包袋等旅行用品的大型企业，多年来一直为新秀丽等世界知名品牌箱包代工。虽然它已经拥有自有品牌“宾豪”，并进行规范化品牌运作，但在探索转型道路上，今年宾豪又开辟了新的发展路径——品牌授权。

　　“今年3月，一接触腾讯的QQfamily品牌，我们没有半刻犹豫，就进入了授权谈判。” 宾豪总经理李春蕾介绍说，该公司于6月正式拿到了腾讯旗下QQfamily的授权。“8月底QQfamily箱包样品就出炉了。国庆节前，我们还进行了小批量试销，大概拿出200多件产品，卖得比预想的火爆很多。”

　　就在漫博会开幕前一天，记者也来到宾豪的生产线探营，位于二楼的车间内，工人们正干劲十足地专注于QQfamily系列旅行箱包的制作。“我们在为QQfamily系列备战‘双11’，总共做5000件左右，目前销售渠道已经打开，预计能实现销售额300多万元。”相关负责人说。

　　授权产品利润比代工高三成

　　与宾豪一样，位于黄江的威力盛服装公司（以下简称“威力盛”），近期也把转型之路铺向品牌授权产品。今年10月，该公司获得深圳一家公司卷卷品牌的授权，开始设计生产有卷卷元素的童装。“我们两家公司一拍即合，从谈合作到最后签约只用了1个月，一签就是3年。”威力盛公司负责人阿KEN说。

　　在本届漫博会品牌授权展区，深圳卷卷品牌的动漫产品与威力盛出品的含卷卷元素的童装，也吸引了不少观众。

　　“我们做服装20多年，曾为迪士尼、漫威等动漫巨头做过代工。现今看准了国内童装市场，正在转型中。”阿KEN称，之所以选择与卷卷品牌合作，首先是卷卷的消费人群、品牌内容、理念等都与威力盛比较契合，“而且选择品牌授权这样合作，产品利润会比单纯做代工高出30%~40%。”

　　对此，宾豪也有着同样的感受。李春蕾举了个例子：“比如，我们给美国知名箱包品牌做的箱子，如果代工，订单价是每个200元左右，这些知名品牌商拿到货后，能以每个1000元左右的价格推向市场，利润的大头都是订单客户拿去了。而很多箱包的设计、生产，订单客户也是用我们的方案，产品的附加值很低。”

　　如今，宾豪生产腾讯旗下QQfamily品牌授权的箱包则很不同。“我们签了3年，付了品牌授权费用给腾讯，然后QQfamily系列箱包的设计、生产、销售都是我们自己做，价格比一些知名品牌箱包价格也低不了多少，但是产品卖出后，利润就是我们自己的了。”

　　选择品牌授权是站在巨人的肩膀上跳舞，而这个巨人是已在消费群体中有一定影响力的品牌动漫IP。

　　饼干加动漫元素价格翻倍

　　品牌授权模式的好处，也许过来人更有发言权。在这方面，广东金添动漫股份有限公司（以下简称金添）算是东莞企业中的先行者。

　　据该公司董事长蔡建淳回忆，当金添还是一家传统饼干厂时，由于市场竞争激烈，如何拓展销路让他一度处于很迷茫的境地。经过调研与观察，蔡建淳发现，消费者需求越来越个性化，单薄的产品无法拥有持久强大的生命力，与文化结合才可以让消费者对产品产生更多共鸣。这也是金添开始寻求动漫品牌授权的原因。

　　“我们是站在‘巨人’肩膀上跳舞。”蔡建淳说，这个“巨人”，便是已经在消费群体中形成一定影响力的品牌动漫IP。

　　金添目前拿到的品牌授权包括迪士尼、华纳、环球、奥特曼等12个动漫形象。产品包装上，各类动漫形象形态各异，内在产品更是花样百出，一面世便得到了小朋友们的喜爱。“过去一吨饼干卖1.5万元，现在可以卖到三四万元。”蔡建淳说，“我们去年取得近2亿元销售额，今年预计3亿元。”

　　值得一提的是，2014年，借着东莞漫博会的平台，金添动漫进入院线市场，生产薯条产品。“全国院线销售的薯条70%是我们家的，在《战狼2》红火的8月，薯条卖了300万元”。蔡建淳介绍说。

　　金添在尝到品牌授权甜头的同时，还无形中得到了管理能力和营销能力等方面的历练，由此也开始了自身原创IP的打造。

　　品牌授权还有政府补助

　　为了帮助莞企更好地借助动漫品牌授权实现利润增值，政府职能部门也做不少工作。2015年7月，东莞松山湖（生态园）管委会启动松山湖博泰创意服务中心项目，该项目能帮助传统制造业对接动漫品牌或者其他品牌，为它们之间的品牌授权服务。据漫博会组委会提供的资料显示，该项目启动至今，博泰已与迪士尼、腾讯、奥飞等在内的多家品牌公司建立战略合作关系，引进品牌公司58家，动漫形象超过100个。

　　另外，东莞市政府从2015年7月1日至2020年12月31日，总共拿出9000万元，用于资助莞企进行品牌授权。“我们与QQfamily的授权费是70多万元，目前已经获得政府50%品牌授权费的资助。”宾豪总经理李春蕾说。而威力盛公司今年也获得几十万元的政府授权费资助。

来源：广州日报 http://gzdaily.dayoo.com/pc/html/2017-11/13/content_29_1.htm