电商运营做好商品管理，还有这些不可小觑的环节_火蝠电商

为了更好地实现企业的经营目标，往往大家都会忽略的一个环节就是商品管理。商品管理应坚持商品齐全和商品优选的原则，商品管理会极大程度影响产品的销售和开发，要做好商品管理工作。
一、商品分级
1、以库存表现为例计算每个SKU的库存金额，按从大到小排序，用每个SKU的库存金额/库存总金额，计算每个产品占库存总金额的比例。从第一项开始累加，比例累加达到60%的这些产品就是A类主力产品，是需要重点维护的。60%;85%区间的是B类辅助产品，可以从中发掘并培养成A类产品。85%;100%区间的是C类积压产品，是需要被逐渐淘汰的。
2、以供应商表现为例分成SABC等级，即，是顶尖的供应商，A、B、C等级则相应递减。把占采购总额40%的供应商划为S级，占30%的供应商划为A级，占20%的供应商划为B级，占10%的供应商划为C级。找出了核心供应商，就要开始做供应商维护，并且开始规避风险。定期洽谈优惠价，找好后备供应商，把A级供应商发展成S级。
二、新品引入除了现有商品的分级管理外，在新品引入时，也有可参考的引入思路。1、全新开发：针对消费者需求研发设计出新产品。
2、功能补充可参照奥斯本检验表法，把一款产品从9个角度琢磨透，在每个细节上慢慢进行改进创新，逐个击破痛点。
3、价格段补充通常是像傲基、有棵树这类大电商卖家的打法，覆盖所有价格段，拼的是供应链优势。
4、季节性产品补充有的卖家会将欧美夏季的滞销品转移到澳洲去卖，也会把澳洲冬季的滞销品转移到欧美的冬季去卖。这样一年四季的滞销品都可以有再次售卖的机会，但是前提是要选对产品，并且掌握好节奏。另外，新品在前期要大力推，这样一来，你的新品生命周期曲线表现可能比A9算法预计的要好，流量自然越来越高，后面买CPC的成本就会降低。
三、商品运营在商品运营中有两大指标是非常重要的，分别是利润和交叉比率。而这两大指标很大程度上受电商运营中;五力模型的影响。这五力分别是：
1、潜力，即商品数量。好的产品多拓展几个，比起只投入某个产品来做可获更大收益。
2、竞争力，即动销率。动销快可以降低整个运营成本。
3、内力，即单品贡献额。单品贡献额越高，打造爆款的能力就越强。并且要适当时候扩充产品线。
4、营利能力，即毛利率。毛利不建议拉的太低。
5、拉动力，即库存周转率。少发海运发空运，做到尽快发货补货，一年至少能周转12次。
四、商品淘汰当商品运营环节把控到位后，就比较容易找出竞争力低的商品，除此之外，还有滞销商品，这类商品都将面临淘汰。

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