1016 | 0 jinlaiwang 发表于 2012-9-26 09:51:08
【营销的全部:好卖、卖好!】桂林山水不一定人人都认为甲天下,但情人眼里肯定是出西施的,前者靠的是客观的因素,后者更多的体现在情感方面。所以营造的目标是:感觉!不卖好产品,卖产品的好处。人们不需要产品,人们需要解决问题的方案。记住,找出人们真正的需求,才是营销的真正开始!
4P1Q 五大原则】库存的源头在于订货,科学订货才能减少库存:❶正确的商品(款式、颜色、尺码、功能等)❷准确的数量(总量、类别、结构)❸合理的价格(成本价、吊牌价、销售价)❹适当的地点(区域、渠道类型、楼层分布)❺精确的货品计划(上市波段、产品组合、促销组合及收仓数量)。
【电商未来要么开放,要么“拼爹”】白手起家的电商既然不能"拼爹",就只能整合资源,培育开放的商业模式。例如,做食品地方特产的电商,重要的是整合全国乃至海外的食品特产,形成全新的价值链。
【电商代运营的痛点】❶市场逐步变红海;❷客户追求短期高业绩;❸赚快钱并非赚大钱,随时会被抛弃;❹劳动密集性产业,很难形成规模;❺与重要电商平台关系微妙;❻团队成员随时会被合作方挖角。❼做的好客户看到利益丰厚收回,做不好客户也收回。代孕:孩子虽是你生,但做妈资格却是别人。
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