如何做好口碑营销 营销妙谈

【“数学盲点”成促销利器】同样的折扣，不同的说法，效果却有明显的差异：❶打折不如加量：加量50%和打6.7折等价，但前者销量比后者多73%；❷折上折效果更好：“先八折再75折”和“一次性6折”等价，但前者明显更受欢迎；❸新车性能广告，“每升油能多跑多少公里”比“能省多少油”更有说服力。

【营销妙谈】 广告是空军，高高在上令人目炫，经常是虚张声势，无法精确打击。公关是步兵，每天都急行军，有时还要匍匐前进，悄悄进村，打枪的不要，常做无名英雄。活动是炮兵，集中火力遍地开花，场面很壮观，参与者很过瘾。销售是狙击手，耐得寂寞，看准目标弹无虚发。成功的营销，要靠海陆空联合。

【提升重复消费技巧】❶短信：成本0.065-0.03元左右，到达率99%，打开率需运营商或专业客户端统计，成功率1%-8%❷彩信：成本0.195元，到达率99.6%，打开率同上，成功率5%-12%❸EDM：成本0-0.03元，到达率75%-95%，打开率3%-8%，成功率0.1%-5%❹电话：成本0.1-0.3元，到达率85%，成功率5%-20%