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推广！威客受用一生的技能！

查看: 1161 | 回复: 0 epweike 发表于 2011-4-30 22:07:27

网友的一句话

2006年10月的一天，一位网友在聊天中跟我说起在猪八戒推广可以赚钱，正缺钱的我从此就和猪八戒推广结下了梁子……

推广之路启程

经过前期一系列笨拙而艰苦的推广，在猪八戒的营销统计里陆陆续续地看到了我推广的成果，每天都会有新增的推荐注册会员。在2006年11月6日的上午，我打开电脑后第一动作就是习惯性的打开猪八戒推广统计，就此发现了或许会影响我一生的推广记录“公益网站求logo和美化”，悬赏金是500元！说实话这么久了也记不清当时心情是有多么多么激动，感觉应该像是打了鸡血一样血脉膨胀、头皮发麻吧！

呵呵，我这人不太容易记忆过去已经发生了的事，而对未来则有着天马行空的胡思乱想~~~

无法抑制不去看推广统计

自从有了第一笔推广收入，我就确信是可以帮威客网站推荐任务和注册会员来赚钱了。每天推荐的会员数在不断上升，隔个7、8天还会推荐成功一个发布任务，只要上网了就按捺不住地要看下推广统计，看多了自然就上瘾了，也不知道猪八戒推广统计怎么有这么大的魅力，我真的就跟着了魔似地，一个小时不看就不舒服，哎！后来发展到要强迫自己不去看，规定一天只许看一次，结果我食言了，忍不住啊，真的是忍不住啊！

晕，真难为情，写到这里居然又忍不住打开猪八戒推广统计偷看了一眼~~~~

风油精与滴眼液

在夜以继日的推广工作中，我有两个随身宝贝，一个是风油精，一个是滴眼液。风油精可以帮助我在瞌睡袭来的时候挺住，我也不可能像古人苏秦一样“头悬梁，锥刺股”，再说我的头发太短也悬不起来呀，呵呵！困的时候用风油精擦擦太阳穴和人中确实能起到不错的清凉提神效果。而看电脑时间过久就会发生干眼症和雾视等症状，我已经多次出现这些问题了，好点的滴眼液能缓解我症状，助我推广持续地进行。

不过这两样东西真的不能放在一起哦，我有一次深夜推广的时候因为太困有点意识模糊，在眼睛不舒服的时候顺手拿起一瓶东西拧开就准备往眼睛里滴，挤了几下没挤动，再定睛一看玻璃瓶的，天哪！是风油精！吓得浑身一哆嗦~~

三年之内你能赚50万吗？

“三年之内你能赚50万吗？”这是一位老总朋友希望我帮他打理公司时对我说的一句话。说实话，这句话刺激了我！当时我就冲口而出：“能！”。挂下电话后我心里也没底，冷静下来认真思考，做推广到底能不能赚到50万？思考很久后得到的结果一样是“能！”。为什么？

第一、威客模式还仅仅开展了三、四年时间，还处于幼儿阶段，未来的市场规模会比现在要大很多倍！

第二、威客模式可以帮助更多没找到工作或者崇尚自由赚钱的朋友提供一个自由工作的机会，既然能解决“就业”这个社会敏感问题，就一定会得到政府和社会的支持！

第三、威客悬赏模式和招标模式可以帮助国内众多的中小企业节约设计和宣传成本，能为企业打开更多的营销推广渠道，只要是“开源节流”的事就一定会有大市场！

第四、目前国内大部分企业的领导对网络应用没有概念，很多领导连上网都不会，就很难让他们去应用“威客”这种新鲜的互联网产物。当“威客”应用的益处不断深入人心的时候就会再次迸发出持续的应用热潮！针对以上四点分析，威客的发展趋势是毋庸置疑的，我们要做的就是现在把推广渠道架设好，当热潮来临的时候就一定会坐享其成了！那时我还用担心赚不到50万吗？

专注？！推广和股票

在这三年的推广经历中，只有一件事让我差点离开了推广，那就是“股票”！在那股票疯狂炒作的时期，受到电视、报纸和朋友的“引导”下，我入了股市！但很不幸的是在头一个月赚了一万多块钱后就“郭晶晶”了！（呵呵，郭晶晶从容地走上三米跳板，向前踏了三步，奋力起跳腾空而起，空中翻腾了720度，入水笔直笔直的，一点水花都没有，泡泡也没有鼓一个！）就这样，我推广辛苦赚的钱就因为这么一个高难度的股市“跳水”而消失的无影无踪了！在那段不堪回首的跌宕起伏中，让我几乎忘掉了还有推广要做，每天一起来就是盯着股票软件上的波浪线，心情也为之七上八下焦虑不堪，哪还有心思专心做推广啊？当发现股票这种东西是我根本无法掌控的，就毅然和它绝交了！也正是这次的决定让我重新找回了应该属于我的领地！在绝交后的两个月后，通过尽心地推广，业绩逐渐地恢复了正常，并持续地增长中。

从这件事上我深深地体会到，只有“专注”一件事、一件你擅长的事、一件你可以通过努力去掌控的事，那这件事就一定会朝好的方向去发展。

“专注”是能将所有力量汇集在焦点上的神器！

成功推荐单笔2万元任务纪实

推荐这笔任务真不容易，经过了不少环节才成功发布。那时我已经建了好几个威客群，客户是从网上搜到我这QQ群后加了进来，在群里是想找设计师帮他公司设计一套VI，正好我在线，就立即在群里回复，并加他好友进行私聊。

为什么要私聊？呵呵，在群里人多嘴杂啊，说不定哪一个群友的插话就会把这单生意就给我搅黄了，私聊安全多了，哈哈！在私聊中我告诉他通常在群里找单个设计师做效果不太好，一般我们都建议客户直接在网站上发布一个公开悬赏任务，这样就会有很多设计师帮客户设计，会有更多更优秀的设计方案供客户选择，客户要做的就是择优录取就行了。他看到我的确是站在他的立场考虑，表示这种方式感觉确实是不错，可以尝试下。在交流的过程中得知他公司的VI预算是2.5万，这报价让我感觉到这任务非同小可，一定要好好把握，说心里话很担心这笔单飞了，所以马上把我的猪八戒推广营销代码http://www.zhubajie.com/task/?welcome=41220发给他让他注册，只要他注册了就是我推荐的会员，以后发布任务都会是我的业绩了。后来一想，推荐代码发给他了万一不注册那怎么办？这时我马上跟客户说：“这样，我帮您快速注册一个发布专用账户吧！”，他很高兴，说我们的服务很到位，呵呵！我就按照他提供的邮箱和会员名通过我的推荐代码注册好后发给他，并提醒他登陆后立即修改密码以保障账户安全，他连声说谢谢！

从刚才的沟通中就说明一点，当你是诚心为客户着想，那客户就会对你产生很强的信赖感，要知道建立“信赖感”是销售沟通过程中的非常非常重要的第一步，没有信赖感十有八九这生意要丢！

有了一个好的开端，接下来就是要让客户去发布任务，但我想到这个任务金额这么大，可能我对任务发布流程和平面设计专业知识的了解还不足以圆满完成这笔交易，那我就想到了“借力”，马上跟客户说因为任务金额较大，可以为他安排一个专职的任务秘书提供更加专业细致的服务。我立马QQ联系了猪八戒的一位任务秘书，简单说明情况后让他立即加客户QQ，我这边也跟客户说了任务秘书已经安排会马上联系他的，客户再次表示感谢，并说我们的工作效率真高，呵呵！

确认他们接上了头，我的心也暂时放了下来，默默期待这笔任务能顺利谈成吧。第二天得到任务秘书留言，说这任务经过艰苦的谈判已经基本上谈的差不多了，悬赏金最后确定在2万元整，很有希望发布，就等最后支付了。听到这消息，我心中涌起一阵阵兴奋而又略带拟制的骚动，毕竟这任务金额还没有支付啊~~第三天终于得到任务秘书的消息：“那个任务合同已经签了！款已支付！”，我赶紧打开猪八戒推广统计看看去，一看这客户发的任务标题明晃晃地横在“推荐用户任务”的列表最高处，任务金额是大大地20,000元，我一下子激动地肌肉僵硬，握紧拳头用力在空中急顿了一下！深深地吸了一口气再用劲呼了出来，一下紧张的情绪得到了极大的释放，呵呵！终于搞定了。我立马给任务秘书表示感谢，感谢他这次经典的配合。

通过这次合作发现服务客户的流程中每一个细节都非常重要，比如这次的推广流程：QQ群接洽、私聊交流、帮客户注册、巧借任务秘书配合、任务秘书的服务，如果当中某一步没有做到位，可能这任务都不会发布出来。“细节决定成败”这话没错！

推广技巧与理念

在三年的推广中，我学习到了非常多的推广技巧，也自创了不少推广技巧，我现在发现推广技巧有成千上万种，网络中一搜到处都是现成的，技巧是“取之不尽，用之不竭！”。而比推广技巧更重要的是“推广理念”！

理念一：更长的效果很多推广新手做推广是一分钟的推广得到一分钟的效果，比如在QQ群里发了推广代码就跑，在论坛里发了一贴就被版主删掉。而高手推广是花一个月时间思考做方案再推广，而得到的是一年甚至多年持续的效果！

理念二：站在浏览者的角度如果你的推广只是在推荐代码旁加上几句话，那当浏览者是普通网民、潜在客户或者是版主的时候，你会发现你做的推广贴会很快被版主删除或者沉到看不见，也根本就吸引不了别人来浏览。而当你推广的帖子内容对浏览者是有益的，那就会达到不错的效果，版主也不会对这样的好帖下毒手，而普通会员或潜在客户也会被帖子吸引而点击推广代码进入注册。

理念三：推广维护推广不是发了就不管了，是需要精心维护的，一个好贴在于能引起他人的互动，如果没有人互动，就请再换个IP注册一个用户来自己和自己互动吧，但注意别让版主看到你的自问自答，否则一样惨遭被删的结局！

理念四：把有效的方式持续去做持续去做就是“坚持”，你坚持把有效的方法一直做下去，那迟早都会有好的结果，要知道成功不是运气，而是“坚持”做“正确”的事情！只要你的推广技巧是建立在正确的推广理念上，那么半年以后你的收获将是巨大的！

问题—思考—解决

很多威客推广新手在推广时遇到一点很小的问题就喜欢问问别人，我的意思不是不能问，而是不能把一切问题都寄托在别人的经验上。当问题来临，要勇于面对问题，积极思考解决办法，并将问题进行有效处置。只有这样才能把自己解决问题的“能力”开发出来，一味用别人的经验只能把当前的问题解决了，而不能把所有的问题解决！

尾序

以上只是我的个人一点点实战的经验心得，猪八戒网里其实有很多推广高手比我还要低调，希望能在共同交流的环境中不断提升，为了更耀眼的成果去做更多有效的准备！