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你懂你的消费者吗？网购VS实体店

查看: 1066 | 回复: 2 jinlaiwang 发表于 2012-9-19 10:09:58

淘宝百万计划！中小卖家爆款打造前的店铺数据整理，做好基础才能打大仗】帖子分为3个部分：第一步部分为店铺部分第二部分商品优化部分第三部分店铺的进一步优化

【B2C订单转化率影响因素】一个成功交易，取决于用户对网站的整体感受，商品、服务、供应链、网站设计等都涉及了无数的细节会影响到最终买卖的达成。影响转化率七大因素：①访问质量；②商品；③供应链；④服务；⑤信任度；⑥网站设计；⑦促销活动。

【商品定价13种技巧】一、同价销售术；二、分割法；三、特高价法；四、低价法；五、安全法；六、非整数法；七、整数法；八、弧形数字法；九、分级法；十、调整法；十一、习惯法；十二、明码法；十三、顾客定价法。

【你懂你的消费者吗？网购VS实体店】①网购消费者中，与前往门店相比他们更喜欢网购；②网购主要是因为有更多选择，价格更便宜有更多促销和优惠；③正面评价是促成购买的主要因素；④与给折扣相比更多的人喜欢免运费；⑤41%的消费者喜欢通过邮件与商家联系和获得优惠信息。

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jinlaiwang 发表于 2012-9-19 10:09:37

【分享关于“电商转化率”】34%的网民是网购用户，常规广告点击率0.2%-0.5%，常规点击与到达转化率70%-80%，首页流失60%，驻留用户流失70%-75%，加入购物车流失97%，进入购物车流失20%-25%，写购物信息流失50%，提交订单流失30%-40%。广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人。(

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