策动微营销 营销的全部：好卖、卖好！

【营销的全部：好卖、卖好！】桂林山水不一定人人都认为甲天下，但情人眼里肯定是出西施的，前者靠的是客观的因素，后者更多的体现在情感方面。所以营造的目标是：感觉！不卖好产品，卖产品的好处。人们不需要产品，人们需要解决问题的方案。记住，找出人们真正的需求，才是营销的真正开始！

4P1Q 五大原则】库存的源头在于订货，科学订货才能减少库存：❶正确的商品（款式、颜色、尺码、功能等）❷准确的数量（总量、类别、结构）❸合理的价格（成本价、吊牌价、销售价）❹适当的地点（区域、渠道类型、楼层分布）❺精确的货品计划（上市波段、产品组合、促销组合及收仓数量）。

【电商未来要么开放，要么“拼爹”】白手起家的电商既然不能"拼爹"，就只能整合资源，培育开放的商业模式。例如，做食品地方特产的电商，重要的是整合全国乃至海外的食品特产，形成全新的价值链。

【电商代运营的痛点】❶市场逐步变红海；❷客户追求短期高业绩；❸赚快钱并非赚大钱，随时会被抛弃；❹劳动密集性产业，很难形成规模；❺与重要电商平台关系微妙；❻团队成员随时会被合作方挖角。❼做的好客户看到利益丰厚收回，做不好客户也收回。代孕：孩子虽是你生，但做妈资格却是别人。