图片优化,长尾关键词的挖掘

我们不能武断地下结论说用"洗衣机"搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司，是需要洗衣机相关的资料，还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。

越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。

反过来对于商家而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断搜索者的搜索动机。

假如你要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。

品牌推广对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。

我们还以“洗衣机为例” 我在昨天搜索了下这类关键词的长尾关键词，可是当我用"滚筒洗衣机"、"滚筒式洗衣机"、"波轮式洗衣 机"搜索的时候，居然没有看到一家公司做这些长尾关键词。现在我们继续用"滚筒洗衣机价格"、"滚筒式洗衣机尺寸"做关键词搜索，也没有任何一家公司推广此类关键词。

很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电公司都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。

反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、男、T 潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。

会分身术的关键词

为什么很多人会选择"洗衣机"而不是"滚筒洗衣机"这样的关键词呢?

很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。

在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：

激光切割机

激光 切割机

激光切割设备

激光切割生产线

……

这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。

请在座的同志配合我做一个头脑风暴问题："请问'公司'有多少种意思?"

答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入长尾词的范畴。

关键词是需要组合的

以从事餐饮行业的朋友为例，我用"武汉 吃饭"为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的"相关搜索"关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词：

武汉吃饭打折

武汉站 吃饭

武汉 特色吃饭

武汉中南吃饭的地方

武汉 吃饭 地点

武汉吃饭的地方

武汉 吃饭

武汉哪里吃饭便宜

武汉情侣吃饭

武汉光谷 吃饭

现在大家可能更明白组合关键词的作用了吧?只有在武汉的人才会加上地名去搜索，只有在武汉光谷的人才会搜索"武汉光谷吃饭"。假如你的餐厅在武汉光谷，不妨考虑这样的地理组合关键词："武汉光谷西餐厅"、"武汉光谷附近哪家西餐厅好"等。

顺着这种思维，其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业，我就愿意分析这样的关键词组合："设备名+报价、价格、询盘、询价"，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。