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海峡商业：“众包”撬动商业未来

查看: 1931 | 回复: 18 epjuan 发表于 2014-5-30 09:02:27

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“众包”一词由《连线》杂志编辑杰夫•豪在2006年首次提出。它是一种新的商业模式，即企业利用互联网将工作分配出去，以发现创意或解决问题。这个概念后来对互联网商业组织的发展模式产生了广泛影响。

众包概念引入中国并盛行，最典型的代表就是威客网站，它让所有具有创意天赋的草根民众找到了一个轻松“做秀并挣钱”的大舞台。

威客网站纷纷冒出，威客鼻祖K68创意交易平台、第二代精英猪八戒网站、新生代贵族一品威客……

然而，几家欢乐几家愁。众包平台的运营并非只是简单的中介功能，K68时隔8年仍然是几个人运营的小网站，猪八戒也依旧吃力喘气地前行……众包平台的创新模式和管理思维已迫在眉睫。

然而，当不少“众包”陷入沼泽时，一品威客等却做到当下全球威客访问量排名第二而崛起！

改变，从未停止，也不能停止！

一品威客：打“免费”算盘做黄金事业

全球的威客网站从2005年诞生起至今已有1000多家，威客会员数上亿，威客交易突破上百亿美元。

代表着中国新生代威客网站的“一品威客网”之所以坐上这个“代表”席，是因为它一诞生就抛出了与传统威客网站不同的营销策略。

对于大多数人而言，威客及威客网还有些陌生。简单来讲，威客是代表创意人才，而威客网站实际上就是一个具有中介性质的技术与创意的信息服务交易平台。与专业性中介网站不同的是，威客网站的服务项目包罗万象，为个人，为企业。

只要你想不到又需要的，就可以在这个威客网上发布悬赏。而网站作为服务中介，吸引能解决问题的民间高手，创意人才也可自行注册上网寻找任务。在网站的牵线下，雇佣双方达成合作后，钱货两清，三方共赢。

做威客网站有钱途

一品威客的创始人之一黄国华，2008年第一次接触国内的威客网站，并用3000元在一家威客网站上征集到了其企业需要的设计方案。

之后，黄国华先后在威客网站发布了大小任务50多项，赏金超过30000元。从数百元征集公司的平面设计和名片设计，到数千元征集的百字创意文案，许多公司运营的创意任务，基本都交由威客网站来完成。威客网站强大的影响力、良好的客服质量、平台威客精湛的设计创意能力，让黄国华深有触动。

媒体人出身的黄国华敏锐地意识到，在当下互联网服务膨胀的时代，威客网站在中小企业的初创时期及壮大阶段有着不可想象的支撑作用，做一个威客网站，一定有前途，更有钱途！

2010年，他迅速组团成立并上线了“一品威客网”。这个一品威客网的取名、LOGO征集和美工页面优化合作对象的寻找，也是在威客网站顺利完成的。

一品威客网创始人、CEO黄国华

“全免费”率先打破潜规则

一品威客出奇制胜的高招就是：免费。

2010年11月2日，一品威客网对外宣布，彻底颠覆国内外威客业界多年的潜规则，率先全面取消悬赏任务20%佣金抽成。

此举，令一品威客网成了全球威客和媒体聚焦的目标。2010年的全球首届威客大会及威客网站高峰论坛上，专注于网络、电子商务、网络游戏等调查机构——艾瑞公司发布《中国威客白皮书》，肯定一品威客网“全免费模式”的差异化经营和竞争的策略，一品威客网成为新生代威客平台的代表。

黄国华深知，这种免费模式不仅可以让威客的智慧物有所值，最大限度保障威客的利益，同时能让雇主征集到更好的方案。而赢利方面，一品威客则寄望于通过提供创新性增值产品和服务来获取。

由此，一品威客提出“网站全免费，服务不打折”的运营理念。与传统威客网站全部是“有奖征集”式的悬赏服务不同，一品威客的服务项目分为基础和增值两种。

基础部分就是一些小型任务如取名、LOGO设计、名片设计等小件，也是针对大多数威客而设置和推广，发布和投标都是免费，把利润全部划给威客。

而增值部分，是当下一品威客正在积极探索和尝试的路径：签约威客和数字经济版权共享。

威客如果想尽快接单，接好单，可以申请注册成为VIP威客，缴纳一定的管理费用与网站签约，在网站上开一个类似淘宝店的店铺，叫卖自己的创意和特长。网站一旦接到优质任务，会率先通告相关业务的VIP威客，促成直接雇佣，至到成功。

对于一些具有天赋创意和技术的优秀威客，一品威客则实行类似演艺明星经济人公司的管理模式，签约后对其进行全方面打造和培训，为其创造“做秀”的大舞台，把其创意作品推广到腾讯、阿里巴巴等较大社交互联网平台，创造可观的增值价值，同时与作者共同保护并享有其数字经济版权。

实际上，走出这一步，一品威客已经超越了威客网最初的中介服务定位，已然走向高端集成的经济管理发展领域。用黄国华的话说就是重建互联网的生态环境。其创新的商业模式也获得了厦门市的肯定。2013年，黄国华获得厦门第五届高层次人才引进“双百计划”领军型创业人才A类项目，获得厦门市400万元的创业资金扶持。

黄国华和他堂弟黄志南（左）共同创立一品威客网

四种雇佣关系，赚钱更轻松

改变，并未停止。一品威客调整结构迅速推出四种细分任务模式，让雇佣双方自由选择：

悬赏任务：分为“单人悬赏”和“多人悬赏”。雇主在任务发布时，已全额托管赏金，中标威客领取80%赏金，入围者10%的赏金，剩余10%为推广员费用。这是网站主要推荐威客参与的任务类型。

招标任务：雇主发布任务给出价格区间，威客进行投标，将完成此项目需要的时间和期望的价格上报，雇主选择其中一名威客中标来承接此任务。双方确认后，雇主将全额赏金托管到网站，到期威客完成任务支付赏金。

雇佣任务：雇主给出固定的赏金金额，让威客在此基础上报工期，其他流程与招标相似。

直接雇佣：雇主直接找合适的威客，发起直接雇佣任务。威客完成任务后，雇主验收后将赏金全部/分期支付。

如此细分，一品威客旨在使得创意产品买卖双方具有更大的选择权，把更多的潜在客户引进威客行业，满足多元化的雇主需求。

目前，一品威客网拥有后台技术支撑、营销策划、线上推广、产品建设、客户服务、电话营销等岗位人员组成的150人的创业团队。

将近4年的时间，一品威客网站已经拥有注册会员500万余人，日均PV达100万，IP达10万。网站任务信息包括设计、开发、文案、建筑装修、营销推广、商务服务等上百个类别，日均100万元任务上线，500雇主发布任务，交易金额至今已超过1.7亿元，在全球威客网站访问量中排名第二，他们的目标是让更多人赚钱创业更简单。