【VIP故事】大学生建装饰设计团队 得VIP秘书协助谈成第一笔

编者按：东晟创饰设计工作室是由一群来自山西大学大三学生联合组建的。工作室提供家居、别墅、办公及商业空间等装饰设计服务。工作室的设计师均有中国室内装饰协会设计师资格证书。工作室负责人皮健向记者讲述了他们团队的威客经历——

    记者：可以向大家介绍下你们的工作室吗？

    皮健：我们是一群来自山西大学的大三学生，组建了东晟创饰设计工作室，主要提供一些装饰设计服务。我个人在大二上学期的时候已经可以绘制图纸还有手绘效果图了。

    从大二下学期到暑假之间，我和宋柳青（团队另一个负责人）就已经在三家公司实习过，包括家具公司、建材公司和设计公司。同时，我们也拿到了中国室内装饰协会颁发的室内设计师资格证书。

东晟创饰设计工作室负责人皮健

    记者：工作室团队是如何组建起来的呢？

    皮健：尝到甜头后才想到组建团队的。大三上学期，有个朋友问我能不能找到有能力的人，帮他的一位朋友设计店面。然后我就说，我可以呀。后来这个项目由我做，是一家卖农业科技产品的专卖店，叫格瑞雅，现在已经开业了。

    今年三月，我就邀约了一些同学一起组建了工作室，现在总共6名成员。其中从事室内设计三人（包括我和宋柳青），两人是平面设计。同时，还有一名合作设计师，他在北京，具有十年的设计工作经验。

    记者：然后是怎么走上威客之路的呢？

    皮健：因为工作室创立不久，为了获得客户，就想到在网络上寻找。最开始是在其他威客网，但那边的服务质量不行。当时有个业主想要设计一个门头，我们也设计出来了，但是因为是业主个人原因不能施工，然后直接想要退款，而我已经上传了设计成品，不能退款。

    这个业主恼羞成怒就举报我们，更可笑的是那个威客网的客服同意举报，并在没有通知的情况下把我们的账号封掉了。然后，我们就想要寻找一个对设计师而言更可靠，对业主而言更有保障的的威客平台，最终找到了—品威客网。

格瑞雅装饰设计案例

    记者：5月23日，在一品威客网开通VIP商铺，是怎么考虑的呢？

    皮健：是一品威客网的工作人员“向暖”（QQ昵称）姐姐给我介绍的VIP。因为在创业初期的一个月里，我们团队总盈利有了一万多，达到了初期的目标。同时期由于在某威客网站上受挫，被坑了两回，为了能够有更大、更稳定的发展，综合考虑后正式加入一品威客网的VIP。这个VIP让我们更加放心不会再遭遇以前的不公平事件。

    参与任务，普通威客需要不停的投标，留自己的联系方式。而VIP的话，平台提供任务推荐派单服务，而且还能直接看到发布任务的雇主的联系方式，做到主动积极的联系沟通。这样就不用辛苦团队成员花大量时间去找业务了。

    记者：到现在，在一品威客网接单情况怎么样呢？

    皮健：到现在已经获得了一个订单，金额是3500元。因为有任务秘书洪彬彬的帮助，才能拿到单子。任务秘书给我打电话，一步步教我怎么说话，其中最重要的一点就是要如何抓住客户的心理。

    拿到第一个订单，取得开门红，整个团队都很高兴。我们相信，坚持去做、努力去做，总会有回报的。顺便补充一句，一品威客网的客服人员服务质量特别好。在这里也要感谢“向暖”和田敏姐对我们的帮助。

装饰设计案例

    记者：这个任务是直接雇佣进行的？

    皮健：是的。这位雇主在雇佣前，直接和我说了一句话我感觉挺惊讶的。他说，他想选择线下和我交易，我问为什么。他说，他相信我们。他挺感动的。但我还是建议他在一品威客网上交易，因为平台交易对雇主是公正安全的。直接雇佣一对一进行，对双方都有保障，很不错。

    记者：作为学生团队，如何去服务好客户呢？

    皮健：虽然是学生团队，但我们已经有了一些成功的案例。直至今日，在太原、临汾、西安等等其他地方，我们团队的设计案例都已经施工完毕。我们团队的同学，一个星期有一半的时间是没有课的，大家可以有充足时间来做任务。

    可能有一些雇主对大学生团队不信任，怕做不出好的设计。但我们不这样认为，我们敢想敢干，有冲劲服务好，也会努力去钻研，力争为客户提供最好的设计服务。之前我们也完成了一些设计，也有一些经验。

    最为重要的一点是要考虑，客户最想要的是什么。我们凭什么要让客户为我买单，一定就是要去了解他们，去给他们最想要的。我们创业的目的，我们的定位，都是围绕着我们能为客户提供什么这点去考虑。

    还有一个现实情况，对于普通的中端收入人群来说，如果选择普通的装饰公司，那是不收设计费的，但设计质量没有保障。如果选择高档设计公司装修的话，高昂的设计费用又难以承受。而我们团队，用较低的价格，做出有设计含量的设计，相信大家还是愿意接受的。

   最后想说的就是，选择一品威客网是因为我们想得到诚信。而想得到诚信，我们东晟创饰设计工作室首先必须履行诚信，所以想请大家相信一品威客网，相信东晟创饰。

    东晟创饰设计工作室商铺地址：http://shop.epweike.com/4128049/

装饰设计案例

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