3217 | 17 epjuan 发表于 2014-8-11 16:54:21
沙子重庆工作室注册于2009年2月，是专项从事网站系统及相关项目开发的工作室。核心成员业内从业经验超过10年，拥有重庆本土一流的专业程序员和网站项目立项分析员，可全程协助客户完成立项、开发、运营、维护的工作。
2014年2月26日，沙子重庆工作室成为一品威客网VIP会员。负责人邱锋告诉记者：我们在一品威客网上一般关注的是客户预算在1万以上的项目，平均每个月有3万元左右的收益，感觉还不错。
沙子重庆工作室邱锋
记者：可以向大家介绍下您和您的工作室吗？
邱锋：我叫邱锋，从事互联网行业已经有12年了。2002年，我还是学生的时候，就在深圳一家从事网易珠江三角洲代理的公司工作。2003年大四的时候，重庆电脑报集团就把我叫了回去签了工作合同，在那里工作了5年。
2008年的时候传统媒体大面积萎缩，而我也觉得自己性格不太适合像电脑报这种半国企性质的单位，不太适合做循规蹈矩的朝九晚五的工作。就这样，我离职出来自己尝试做一个小工作室。凭借以前工作累积的资源和经验，我让工作室逐渐走上正轨，于是在2009年2月就正式注册了工作室，一直做到现在。
记者：那您是什么时候开始做威客的呢？
邱锋：应该是2008年底、2009年初左右吧。当时互联网上出现了一大批威客网站，包括任务中国、猪八戒、雅特士等等。我觉得威客模式比较灵活，可以拓宽工作室的业务，就尝试着选了一家威客网站参与竞标。结果第一个5000元的单子就迅速谈成了，这也就加深了我对威客模式的兴趣。后来都有关注国内各大威客网站的发展状况。
威客模式，我的理解是这是一个自由开放的市场。好处是不管对客户，还是威客，都会增加很多对接交流的机会；而竞争压力也可以让工作室提升自己的实力和从另一个角度来关注业内的市场状况。
沙子重庆工作室开发案例
记者：后来是怎么了解到一品威客网的呢？
邱锋：这几年陆续有许多威客网站出现，国内威客市场开始进入一个比较混乱的阶段。诚信问题、知识产权问题开始浮出水面，不过任何模式的新产品都会历经这样的一个阵痛阶段。我还是相信市场环境会越来越规范。
开始关注威客模式以后，我定期会搜索一下新兴的威客网站，同行之间也有沟通交流。其实我在一品威客网刚成立的时候就注册了会员，只是当时一品威客网规模还比较小，就没有在上面参与任务。
2013年底，一品威客网工作人员跟我通过几次电话，介绍了一下一品威客网目前的运营模式。这时，我们才又重新来了解一品威客网的现状。数次沟通之后，我比较了一下，觉得一品威客网运营模式是比较符合我们工作室的情况的，所以正式就加入了VIP。
记者：加入VIP主要是怎么考虑的呢？
邱锋：2014年2月26日，工作室正式在一品威客网拥有了属于自己的VIP商铺。我们工作室的情况是：整个团队就是一个技术开发团队，没有业务员，没有做任何推广，承接的都是一些技术含量比较高一点、工作周期长一点的项目。所以我们不做业务量，更看重的是订单质量。
换句话说，我们比较在意的是：1、发任务的客户是否是真实想做的客户；2、客户的预算是否跟他的需求基本匹配；3、项目是否具备一定的技术难度。通过比较现在的几大威客网的状况，我们觉得一品威客网是做的比较好的。
而且一品威客网VIP客服人员非常贴心，会积极推荐适合我们的订单，并协助我们跟客户联系。总的来说，这半年时间合作得非常好。
像我们7月10日接下的一个3万的订单，之前我根本就没有在一品威客网上看到。完全是VIP客服给客户推荐的我们，客户联系了我们以后，对我们的情况也比较满意。从第一次打电话到托管赏金到一品威客网，只用了几个小时的时间。
一品威客网记者采访沙子重庆工作室
记者：现在工作室每月收益情况如何？
邱锋：工作室的主要精力是放在我们原有的客户资源上。在一品威客网平台上，我们一般关注客户预算在1万以上的项目，成交的量不是很大，算起来每个月大概有3万元的收益。这样的结果，我还是比较满意的。
加入VIP会员只花费了几千元，与获得的回报相比，确实很超值。我们坚持的是小工作室技术开发路线，跟现在绝大部分科技公司走市场化路线不一样。
我们工作室各个渠道获得的项目，年收益是上百万的。目前我们不会盲目扩充业务和开发人员。因为这样势必会导致精力受限，开发质量下降，交给客户的产品品质也会下降。
记者：看您许多任务是直接雇佣进行，那对该交易模式怎么评价呢？
邱锋：确实，在一品威客网上接项目都是直接雇佣进行的。比如其他类型任务看到了客户的联系方式，然后沟通好确定合作后，客户就会重新直接雇佣我们。直接雇佣模式很好，都是一对一的服务，这样效率会更高。
沙子重庆工作室开发案例
记者：走的是技术开发路线，具体是如何运作的？
邱锋：沙子重庆工作室就是专注一点——技术开发。在与客户交流的过程中，也是全程开诚布公的交流。比如有的项目涉及比较高的美工要求，我们就会明确的告诉客户，让他先找其他团队做好页面设计。当然也可以我们给他推荐比较熟悉的美工团队。
我们不会说先把整个单子接下来，然后有什么问题再跟客户讨价还价。也就是说专注于技术开发这个细分领域，做精做强。现在我们的客户基本都是长期客户，后续开发的基本都由我们完成。
记者：做了多年威客，您对一些新手威客有什么建议吗？
邱锋：术业有专攻。现在是团队协作的年代，一人包干是不可能的。我的建议也是基于我们工作室的特点。新手威客，首先对自己在一品威客网上的工作有一个定位。我是做设计呢，还是做技术呢，还是做文案呢，专注于某一项，不要事事都想干，结果往往是事事都干不好。
记者：那对一品威客网有什么评价和建议吗？
邱锋：看着一品威客网从创立到现在，发展得越来越好，真的非常高兴。后面我们会继续加强与一品威客网的合作。同时在力所能及的范围内提出自己的看法和建议。威客模式现阶段是一个分水岭，希望一品威客网在做好商业运作的基础上，继续加强比其他威客网更人性化的用户体验。
个人有一些建议，希望一品威客网能把市场进一步划分。比如网站建设这块，模版建站和定制开发在技术流程和工期费用上差别是很大的。如果能进一步细分市场，合适的威客和客户之间能更迅速的对接，节省时间成本。
沙子重庆工作室商铺地址：http://shop.epweike.com/4124620/
沙子重庆工作室开发案例
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