2014年8月16日10：30-11：30，一品威客网VIP威客进行了第二期的交流会。这次是由深圳夸克时代项目经理陈茂林来分享。
【VIP威客第一期交流会回顾：http://s.epweike.com/thread-23085-1-1.html】
深圳夸克时代在线技术有限公司【商铺地址：http://shop.epweike.com/4128766/】自成立以来，前后为六十多家企业，上百个人提供各项开发服务，深受客户赞赏，主要为企业/个人提供优质的软件、手机应用、网站的开发。6月23日，深圳夸克时代正式开通一品威客网VIP白金版商铺。
在一个月的时间里，他们就已经谈成了20多万的项目，其中直接雇佣就有3个，价格都在6万左右，招标和雇佣的任务价格都在两三万，还有一部分选择线下交易。
【夸克时代7月专访：http://www.epweike.com/weike/niu_28774.html】
夸克时代项目经理陈茂林
一起来看看夸克时代陈茂林分享的内容：
做好定位
无论是公司、团队或者是个人，找准自己的定位，您是什么行业的就做什么行业，不要觉得这个市场不错就去做，那个现在热门点又去学。没有自己的定位和产品，是很难发展起来的，也很难拿出最优秀的东西给雇主！
“六不要”原则
1、不要在心情不好的时候谈单；因为没有人能把情绪和工作完全划分开来，不要让你不好的情绪影响到雇主。
2、不要操之过急；雇主不是专业人士，他可能需要更多的时间去想清楚他要什么，请不要过多过急地催促他。
3、不要无限度地降低价格；我们虽然是互联网上的农民工，但是也应该有自己的价格标准。每一个威客都不是哆啦A梦，不是想变出什么就有什么，我们每天产能是有限的，也没有哪个威客是穷到马上需要一个单子来买米下锅，所以我们都需要有一个价格的标准，如果我们接下的单子做起来比搬砖头的收入还低，那我们爸妈花那么多钱送我们上大学做什么？你有这个能力，值这个价钱，你就跟雇主说清楚明白，一个真正需要开发的雇主想必也都懂得“一分钱一分货”的道理。
4、不签合同不要轻易给技术方案、不给设计。我不太清楚其他行业是怎么做的，就我们开发行业而言，合同签订前，我们只有报价方案，没有技术方案，只有案例，没有所谓的“先做个页面给我看看”。雇主朋友们也需要体谅威客的难处，您拿着三万块钱找我们开发大公司要价三十万的产品，还要我们先给个技术方案，恕我们很难接受，几千块钱，乃至数万的项目都不算什么大项目，如果我们要做一个技术方案，便需要分析您的需求，然后安排各个相关的技术员一起去研究，短则半天，长则数日，我们都不是大公司，耗不起所谓的“方案”。
5、不要硬着头皮接项目，做不来的不要接；有很少部分威客是为了有项目做，硬着头皮接任务，有些自己根本不熟悉，做不好的也去接。明明一个产品内含很复杂的逻辑关系，最少一万块才能做出来的，有的威客觉得功能不复杂，觉得三四千就可以做，然后就接下了。接下之后就按着自己的认知去开发，开发出来的跟雇主要的有很多出入，这时候就会产生纠纷。这种情况往往是威客拿到部分钱，同时威客会觉得自己开发了，投入了这么多时间，给你做出来了，你不要，我拿不到全部钱。但是想想，雇主更惨，他拿到的很可能是一个根本毫无用处的东西，就像一个没付费的外挂一样，只能用一些无关痛痒的功能，毫无意义，这样的事情不会少的，所以，只接自己能做的活。
6、不要删客户QQ；因为有些客户找了别人开发，如果做得不满意，就可能会回来找你。
如何跟进项目？
跟进项目，首先判断这个项目是不是真实的项目。怎么判断，一个是看这个项目是不是有明确而清晰的需求，如果一个客户是真心想开发一个产品，那么他肯定能给出明确清晰的需求，或者给你指出参照的产品。另外，看一下这个客户的反应是否热情，如果一个客户基本不理你，或者需求都不谈，丢你个文档，大半天不回你话，那么就要考虑一下这个项目是否值得跟进！
我们每一个威客都需要既为自己着想，也为客户着想，我们重点跟进我们熟悉的项目，这样做出来的产品才会更完美，客户才会更满意，回头客才会源源不断！
总之，需要从各方面考虑，看一个项目是否值得去接，接下来能不能做好给雇主！
售后服务
确定合作后，肯定要做出客户满意的产品，这点大家都知道，就不做多说了。项目完成后，售后服务要持续跟进，服务时间可以长一点没有关系，维护好客户关系，还可以挖掘客户相关的潜在项目，把每个客户变成长期合作客户。
品评一品威客
2008年开始第一次了解威客。当时高中，从一本电脑报增刊《教你怎么月入三千》的书里了解到的，但是当时没有能力和时间去做。至于了解一品威客网，刚开始是我们公司小罗接触进驻，后面由我负责。其实每一个威客，无论是全职还是业余兼职的，都有一个共同的地方，他们都很拼，都是不甘于安逸的一群人。或许他们是为了事业拼，也或许他们仅仅是为了几千块奶粉钱在兼职加班，也希望雇主们能够多从威客的角度想想，一分钱一分货，威客做的产品诚然费用会比您去找大公司开发便宜很多，但也绝对不至于低到您拿着几百块钱让我帮您干半个月活的地步！
VIP客服不错，热情，还会卖萌，疲惫时候可以轻松片刻。不过奉劝各位威客，在没了解清楚您的客服是不是女生之前，请不要随意调戏人家，因为我也当过客服，也卖过萌。
VIP威客反馈：
感谢夸克时代的分享，也感谢VIP威客们的积极参与。大家有什么问题需要问的，都可以在此回复，谢谢大家！
一品威客网VIP售后服务中心
2014年8月16日
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