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威客接单特训营分享如何打造自明星

查看: 1341 | 回复: 1 epjuan 发表于 2015-7-9 15:00:22

威客接单训练营第二期重磅来袭。7月8日晚上20:30，创业金牌实战教练叶海明与众多威客分享了关于自媒体及自明星方面的内容，干货多多。相信大家按照教的办法，坚持去做，去努力，肯定是会有效果的。小编特意整理出叶海明老师特训内容，分享给大家，不要感谢小编，请叫我雷锋。

准备好了吗？开始咯……

叶海明

各位，晚上好，我叫叶海明，是中国威客线上接单总教练，我一直以来都是通过自媒体做营销，不断的写文章来让更多的目标客户通过社交媒体网络认识我，建立信任感，从而获得营销机会。? ?

我们现在处于互联网时代，甚至买个馒头都有可能出现网购的时代。所以我们只要能够利用好互联网，做好自媒体，打造自明星，就可以让很多工作变得更加简单。那么，什么叫自媒体呢？他其实就是一种借助社交化媒体网络进行自我推广，自我展示的营销形式！

那么如何展示呢？首先要学会装逼，要抛掉以前那一种“装逼遭雷劈”的传统观念，因为现在已经是“不装逼才会遭雷劈”的个性化时代。而我们的自媒体就是需要通过“装逼”来无限放大自己，包装自己，让自己获得更多认可，更多的目标客户。

很多人其实才华横溢，可是过于自闭内敛，不懂得应该如何包装。又没有好的销售渠道，即使产品再好，能力再强。可如果没有人知道，那就等于是零，是没有任何价值的。我有很多的客户，设计能力很强，但是闭关锁国，固步自封。总活在自己的一亩三分地中，夜郎自大。最后公司业绩逐渐下滑，濒临倒闭！这种案例比比皆是。?

那包装有什么作用呢？我举个我自己的例子。

我们一品威客网，销售精英很多，但能够被人记住的，并且被广为传颂的就只有一个，那就是我——叶海明。因为叶海明会包装，爱包装，当然包装也要有包装得有技术含量，不是胡编乱造。

比如，我喜欢和一些大咖合影，通过这些大咖来提升我的品牌权威性，让我的目标客户，知道我也是大咖。包装的方式除了和大咖合影外。比如，通过写文章，分享干货，在目标客户心中树立品牌权威性。自我包装还有很多种，我就不一一列举。但是，这里有个雷区，千万不要踩，不管分享什么，都不能分享负面信息，虚假信息。那只会影响我们的品牌价值，影响我们的自媒体公众形象。

做自媒体除了要会包装，还要做到随时随地想拍就拍，想写就写，随时分享。当然，自媒体更需要具备发现问题，解决问题的能力。能够及时把自己的观点，展示给目标客户，从而拉近跟目标客户之间的距离，与目标客户做最熟悉的陌生人。像杜蕾斯的广告语一样，要有一种：“随时随地，想做就做”的任性，才能玩得开心，玩出价值，玩出业绩。

做自媒体，如果只懂得自我包装和任性分享，其实也不够，因为自媒体还要勤于挖掘目标客户。最大限度的集合所有的渠道，释放最大的威力，扩大自己的影响范围。让更多的目标客户知道我们。不怕别人知道，就怕别人不知道。这就是自媒体。

自媒体也不是自说自话，要积极挖掘客户的痛点，需求点，一定要随时保持和目标客户处于同一个频道，因为我们做自明星的最终目的是吸引目标客户，引爆共鸣，燃烧话题。让目标客户转化成粉丝，让粉丝吸引粉丝，不断挖掘查找粉丝的痛点，需求点。加以放大，进行燃烧。如果你都不知道客户想什么，那么也就不知道，我们应该分享什么内容了，胡乱分享，那将会事倍功半，甚至被拉进黑名单。

每个明星都有自己的粉丝团，比如陈楚生的粉丝叫花生，谢娜的粉丝交纳米，张翰的粉丝叫汉堡，我们一品威客也有这样的一群粉丝，他们叫“品粉”。品粉是我们一品威客打造出来的核心用户，铁杆粉丝，他们来自于我们论坛、微博、微信、QQ空间。还有我们举办的各种商务活动。品粉会主动转载分享我们发布的内容，从而吸引更多粉丝加入。做自媒体，一定要牢牢记住，铁杆粉丝是我们的利刃，要善待我们的利刃，让我们的铁杆粉丝形成战斗力，凝聚力。并运用到市场上。让铁杆粉丝为我们创造更多的粉丝。这样自媒体才能越做越轻松！

我们公司的首席推广经理，陈立文。在我们印象中的技术员是整天趴电脑前面，足不出户的宅男吧！而我们的陈总监则是和我一样，喜欢玩微信、玩QQ，积累了成千上万的目标客户，每天装逼，秀公司，秀自己，秀着秀着就秀出生意了。很多公司开始关注他，找他做事，请他分享。就像滚雪球一样，越滚越大。客户介绍客户。这就是自媒体，只要敢秀，敢装，那随时随地都是商业机会。

还有，做自媒体就要不怕测漏，就怕不渗透。测漏和渗透容易给人带来的感觉就是不完整或者是缺失，其实不然。自明星和自媒体就是要大面积测漏、渗透。?因为企业发展需要依靠口碑，提升品牌知名度。坚持好产品体验，测漏服务，渗透广告，增加客户对我们的信任感，从而提升销售业绩，扩大品牌影响力。只要我们做好这几点，那么就不是我们去找客户了。而是客户跑来找我们。

我每个月都有这样的客户，月初潜水，月底突然莫名其妙咨询过来，主动买单，我分析了一下，他们之前之所以会拒绝，反感，抵触，那是因为他们对公司的产品、运作方式不了解，但他们其实还是有需求的。那么这个时候，我们就可以加他QQ或者加微信。那接下来就是体现我们自媒体价值的时候了，因为我们每天都会在微信朋友圈、微信群、QQ空间、QQ群、微博等社交化媒体渠道传播我们的品牌，分享我们的成功案例、已合作客户的体验心得，通过这种日以继日、逐步渗透、同化、变更客户固有观点。来达到最后的合作目的。这就是自媒体！

我有个客户，深圳杜峰松设计，他们是山和联盟创始人之一，这家公司在业界内算是顶级品牌公司。他们公司可以说是不缺订单业务的，但为什么最终还是选择和我们签约呢。归结：就是看到我写的一篇文章《危机感》，然后切身体会，意识到行业的危机，就像诺基亚一样，曾经手机行业的霸主。品质再好，口碑再好，也抵挡不住趋势的侵袭。所以杜峰松就想到要改变，所以也就和我达成合作。

所以呢，互联网时代，也是新的趋势时代。

像意大利的文化复兴、中国的春秋革命。带动了各自时代的经济发展，而现在，互联网打破了信息垄断，彻底释放了个性文化发展的潜力，为现代经济市场带来新的风向标，现在有越来越多的人从现实走到网络，前仆后继的想从互联网上分得一杯羹。

所以学会自明星和自媒体的传播，就可以最具性价比的打造个性鲜明的企业品牌。让品牌获得更大的受众面积，并形成商业价值，转化成业绩。

我们一品威客网就是一个很典型的例子。自从2010年7月1日成立到今天，我们几乎没有做过什么新闻媒体广告投入，能够以5年时间，迅速走进全国市场，并成为行业领先平台，靠的就是这种全民自媒体、全民自明星。以一品威客网创始人、CEO黄总为首，自上而下，都在做自媒体。黄总作为一品威客自媒体的火车头，而我们所有员工跟在后面，充当车厢。车头带动车厢，车厢助推车头。我们公司就是这样一步步发展起来。知道我们一品威客员工微信、QQ最低好友标准是多少吗？是2000人！

每人2000好友，公司200多人，一条信息传播就能同时让40万目标客户看到。知道这个是什么概念吗？哪怕1%的人最终被吸引，那也是4000个营销机会！哪个电视台、哪家新闻媒体，有这么好的受众效果。而自媒体就是这么霸气侧漏，关键是还不用花一分钱。

短短5年时间里，我们已经做到日均百万在线交易额，网站共聚集了900万企业雇主、设计人才。我们的目标是做一家市值超过40个亿的上市公司。而通过自媒体我们的目标越来越近。各位，如果有兴趣更深入的了解一品威客，可以拿出手机，扫描我们的微信号，我们每天都会更新我们官方新闻。