朱红贞：用工业设计 助推永康企业转型升级

本帖最后由 小霍村 于 2015-9-18 09:44 编辑

创客名片

朱红贞，1983年9月出生，永康人，本科就读于浙江财经大学英语专业，大四期间通过留学交换生项目留学加拿大西安大略大学，2008年获英语和商业管理本科双学士学位。毕业后在意大利对外贸易委员会担任贸易专员，2010年，担任上海世博会意大利馆媒体专员一职。2013年，创办斐络工业设计有限公司，现任浙江斐络工业设计研究院院长。

创客传奇

短短两年时间，将富有创意和现代风格的意大利设计与永康农业装备、传统五金产业进行有机结合，成功设计研发了一系列五金新产品，并与星月、南龙等一批永康知名企业在内的100多家企业形成了良好的合作关系。该公司的设计研发成果实施产业化转让后，产品累计销售收入已达2.6亿元。由于有力地推动永康企业转型升级，浙江斐络工业设计研究院在今年1月被省政府授予省级重点工业企业设计院，成为全省首家工业设计领域的设计院、企业研究院，并获省政府1000万元资金的支持。这样一家快速发展的设计研究院“掌门人”并非是设计专业毕业的，而是英语专业毕业的80后美女朱红贞。

3年的工作经历为创业积累人脉

2008年，学业优秀的朱红贞回国后，进入意大利对外贸易委员会担任贸易专员。据了解，她工作的这个部门隶属于意大利的经济发展部，在全球有100多个办事处，最大的3个办事处分别在俄罗斯莫斯科、中国上海、日本东京。朱红贞所在的办事处主要工作是负责接待意大利企业家访华团，组织意大利企业参加国内外重要展会，举办各种各样的论坛、讲座，邀请来自意大利的各界优秀人才，包括设计师、建筑学家、工程师到场分享他们的故事和创意，推动意大利和中国的经济贸易、文化往来。在这样一个机构里，朱红贞接触了一些意大利企业家和各界优秀人士。2010年上海世博会时，她是负责意大利馆的媒体专员，接触到大量意大利的讯息，不仅打开了她的国际视眼，也为她积累了丰富的国外政府资源以及商圈人脉。

工作3年多后，朱红贞开始酝酿自己创业。2012年，离开意大利贸易委员会之后，她回到老家永康。考虑到意大利设计享誉全球，永康有众多的制造企业，且大多面临转型升级，需要优秀的工业设计来推动，而自己有这方面的人脉资源，可以引进意大利的设计师为永康企业服务，朱红贞决定利用自己的优势办一家工业设计公司。

国际化设计团队便捷高效

2013年初，公司成立。“目前，公司有意大利设计师20多人，但任用方式不一，有的设计师是长期聘用，一年中大部分时间留在永康，假期回意大利；有的为特定项目合作，这类项目有一定的实效性，并且不是固定的，从成本层面考虑，双方保持不定期的合作。”朱红贞说，由于公司在永康，离制造企业很近，设计师可以十分便捷高效地了解企业的工艺、设备、规模、理念等一手信息，以这些信息为基础，再对市场进行详细充分的调查，然后有针对性地做设计。在和企业的合作过程中，沟通可以非常方便、有效，不论在哪个阶段，发现问题或是修改方案都能及时有效地解决，而这也是永康企业聘请外国工业设计公司难以实现的。他们的客户近70%在金华市，一年合作项目有七八十个，去年的销售额达到了1000多万元，今年开始面向全省拓展业务。对于“斐络”下一个阶段的发展，朱红贞的计划是在上海、杭州开设分公司，吸纳更多的人才加入“斐络”，并加快培养本土设计师。

用工业设计助推永康企业转型升级

永康麦达工贸有限公司7月推出了首款自主品牌沙滩椅，受到市场好评。零售价涨了，销量竟还提高了，利润也从原先的每张5~10元增加到40元左右，而这与“斐络”的工业设计分不开。去年下半年，这家公司找到“斐络”重新设计沙滩椅。重新设计后，独创的9档鱼齿骨调节杆，可在90~160度内任意半躺，提升了舒适度，v字结构则增加了牢固性。产品一投放市场，反响不错，销量大增。去年10月，中月集团为一款沙滩车改头换面，加入贴画时尚元素等外观后，获得了丰厚的市场回报，抢占了南美大块市场份额。

如今，“斐络”和永康及周边地区的大量制造企业建立了友好的合作共赢关系。“现在的合作很多是全方位的。比如向客户提供一个产品，客户反映良好，那么我们会建议以此注册自己的品牌，并提供相应品牌建设服务；产品销售量大，可以进行系列化、扩大规模化的生产，其中的设计又需要升级换代等。‘斐络’会持续关注每一个产品的设计研发、生产工艺、销售反馈等环节，在每个节点根据市场、企业、产品的特质给予意见和建议。这种持续性的服务，帮助企业解决了很多不必要的麻烦，也让我们之间关系更加紧密。”朱红贞说。

“未来，我们还将以现代五金为发展方向，将40%的精力花在主动设计上，为公司、行业提供前瞻性的思考和指导，公司甚至在国内外展会上，派出优秀的意大利设计师参与，展示产品设计理念与趋势，把优秀的设计作品推向终端市场，助推企业转型升级。”朱红贞说。

创客闪亮

创业要成功需要天时地利人和。天时，可以说，现在的市场环境为公司的发展提供了良好的时机。地利，是因为选择了永康这个有众多制造企业的地方作为大本营，为开展业务提供了很多便利。人和，除了我的人脉资源外，还离不开政府的推动。这几年政府大力提倡企业创新，使创新设计的思潮传入企业，还有一些创新奖励政策更是激励了企业创新。

做企业和做人一样，需要良好的口碑。经常有人说，多个朋友多条路，所以要广交朋友。一个人的口碑好了，身边的朋友就多。做企业也是如此，客户对企业的满意度高了，就会介绍其他企业，结果是有客户找上门来了，这样的企业就能进入良性循环。

来源：金华日报 http://edu.gmw.cn/newspaper/2015-09/17/content_109259215.htm