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退伍后,梦想成为一名自由设计人的他,开启了艰辛的创业之路,一度差点放弃,是互联网新的获客模式,让他看到了希望。入驻一品威客四年多,他说,感谢一品威客网带着当然广告在这个网络威客时代乘风破浪。他就是上海当然广告有限公司经理王華。



问:您是哪一年开始创业的?为什么选择创业?

王華:我小时候就因为爱乱涂乱画没少挨揍,没想到,进入企业和部队后却负责起了黑板报的工作。2000年退伍后便去了一家广告公司边做边学设计,初入设计行业不久,感觉这是一个让思想放飞的行业,所以也就设定了一个简单的梦想,想做一个潇洒的自由设计人,后期的创业想法其实也是在那时候种下的。

直到2004年结识了我的爱人后,才开始了艰辛的创业之路,也是在这一年上海当然广告有限公司正式注册。


问:当然有什么特殊寓意?当然广告的品牌设计服务理念和定位是什么?

王華:关于公司名字,还有个小故事,我们当时设定了“微势”“灵狮”两个名字,但一直久决不下。微势寓意的是万事从小处入手,从小事做起,想做一个踏踏实实的创业者。而灵狮的想法则来源于拿破仑的一句话,他说中国是沉睡的雄狮,一旦醒来震惊世界,而我们梦想是想成为中国广告设计界一个有灵魂的雄狮。争执不下之时,报纸上一个“有你,当然更精彩”的半版广告让我眼前一亮,红红的“当然”二字尤其醒目,是整句话的点睛之笔。至此,“当然”就名正言顺的成为了最终的定稿注册名称:上海当然广告有限公司。

诚然,这句广告语也成为了我们服务理念的核心,做一家有品质、负责任的设计公司,我们在设计之初会了解客户的产品,沟通产品的市场定位,分析产品的消费群体等,为客户做真正适合市场的好设计。

工作中,我们经常说的一句话就是:无论任务大小,即便是不可能,我们都将全力以赴!也正因为如此,我们服务客户的品质和数量都在不断提升。

问:创业这么多年来您觉得最难的是?

王華:创业其实并不容易,2004年注册公司后,由于管理效率、人员匹配、资金断链、业务开拓等问题我们先后经历了3次艰难选择,反反复复的挫折,让我们失去了共同创业的伙伴,也险些让我自己放弃。而在我记忆中,最大的问题点就是业务开拓和资金回拢,这也是我们最终选择和一品威客网合作的最大原因。

问:为什么会关注线上渠道?

王華:在2016年与一品威客网合作之前,其实我们线下业务还算开展的不错,合作了中国商飞、中国金币、中化国际、东芝照明、日清食用油、电科智能等诸多国际知名公司。

虽然获得了客户的高度认可,但内心总有一丝担忧,因为经历过朝不保夕的岁月,我们更明白,所有的线下业务都是仰仗着业务人员的个人公关来维系,线下业务的利润丰厚,可这样的业务在未来的持续性却值得深思,所以我们开始关注更多的业务发展渠道。




当然广告包装设计案例


问:2016年的时候,您是通过什么渠道了解到一品威客网?为何会选择加入一品威客网开通线上商铺?

王華:我们最先尝试的是阿里巴巴平台,在阿里的平台上我们感受到了互联网的力量,完善了自己所有的网页后,没多久便拥有了第一个来自互联网的客户,让我们大家都兴奋不已,努力完成任务的同时,我们开始研究起了互联网平台的运营模式,为了赢得先机,我们还同时加入了不同的平台,然而在使用了一段时间之后,我们才最终确认了与一品威客网的长期合作关系。

依赖互联网发展,是阿里为我们打开了这扇门,然而,却是一品威客网带我们在这个网络威客时代乘风破浪。

“近期,偶尔得知了‘一品威客’,详细了解之后,发现了这‘厮’甚是讨人喜欢。决定将其拥入怀中,纳为正宫,心中迸出点点星火,期待它可以燎原。21世纪,网络带给了我们快捷与便利,开阔了视野,我们的设计不再滞留于上海,可以面向更多更广的蓝海。”这是2016年当然广告加入一品威客网时,王華写的文字。

问:您对线下和线上获客模式的理解?

王華:威客这个词在今天看来并不稀奇,虽然形式上来看,是把设计公司的任务从线下转到了线上,然而,威客的价值远不于此,一品威客网能提供的也不仅仅是业务形式转变,更是拓宽了我们原有的业务范围,整个中国从东至西,由南到北,设计服务可以跨越地域限制,让我们接触到更多来自五湖四海的客户。这是一次新的机会,我们在工作的同时也能了解天南地北的文化差异,这些是我们原来无法企及的业务。


当然广告LOGO设计案例


问:从线下到线上获客,在这个转变过程中有没有遇到一些难题或曲折,当然又是如何应对的?

王華:线下到线上的转变,不单单是形式上的变化,更需要思想上的转变。服务过国际性企业再面对来自互联网的中小企业,有时候会特别反感小客户的纠缠不清。然而,这需要我们放平心态,用互联网思维,采取合理的方式,专业的能力去为客户解决真正的关键问题。

问:您在一品威客网平台上的体验如何?

王華:从2016年入驻一品威客网平台以来,当然广告已经在平台上进行了超过3次的续费合作,从最开始的基础版到今天的皇冠版。这些年来,我们通过一品威客网平台承接的订单数量超百单,成交金额超200万,但在一品威客网平台我们收获的不仅仅是订单。

未来是信息时代,更是信用的时代,我们在一品威客网所服务的每一个客户,每一笔订单,不仅仅是财富的积累,每一次好评,更是我们信用的积累。未来,信用价值将超越财富的意义,所以一品威客网对于我们而言,已经不完全是业务累积的过程,而信用的积累才能让我们在未来道路上行稳走远。

问:对于想要转型线上,通过线上获取订单的一些创业企业,当然广告有没有一些成功的经验分享?

王華:人无远虑必有近忧,我们都需要展现才华的机会。

问:面对今年2020突然起来的这场危机,当然广告的应对举措?未来的发展规划?

王華:危机,有危就有机,设计行业原本就是市场的冲锋舟,洞悉市场趋势才能实现真正有价值的设计,如果没有未来的视界,何以拥抱商机。未来我们会考虑加大在一品威客网的运营投入,希望借一品威客网平台的风帆一起远航。

上海当然广告有限公司商铺:https://shop.epwk.com/78n966yv0nkv/


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